gloIN Nedir ?

Dünyadaki Yenilikler Ve Başarı Hikayeleri Hakkında Toplanmış Veya Üretilmiş Konuları Barındıran Bir Bilgi Bankasıdır.

28 Aralık 2009 Pazartesi

Girişimci Kime Denir

Girişimciler , kar ve zarar olasılığına karşı cesaretle zor bir işi üstlenen kişiler olarak tanımlanır .

Gerçek bir girişimci basit tanımlamaların ötesindedir .

Yeni ürün ve hizmetler icat etmekten çok yenilikçi fikirleri müşterilerin fayda sağlaması için gerçeğe çevirenlerdir . Problemler içinde fırsatları görebilirler , gerçekçi hedefleri vardır .

Gerçeklere ve tecrübelere dayanan hesaplanabilir riskler alırlar , çok çalışırlar ve istedikleri sonuçlara ulaşabilmek için iş konularına konsantre olurlar .

Başarılı girişimcilerin özellikleri ;


Parlak bir fikirle uygulanabilirlik arasındaki farkı anlama yeteneği ,

Disiplinlilik , motive ve istekli olmak ,

Şirket organizasyonunu kurma ve yönetme becerileri

Fırsatların farkında olabilmek ,

Pazar araştırmalarında titizlik , müşteri talepleri ve müşteri ihtiyaçlarını birleştirebilmek

Esnek pazarlama planları hazırlama becerisi önemli . Müşterilerin aklında kalacak markalar ve marka bağlılığını oluşturabilmek . Satışı arttırma teknikleri eşsiz , etkileyici ve aktif olmalı .Bunlar ürüne mükemmel bir görüntü verirler .

Müşteri tepkileri çok önemli .

Pazarda çarpıcı etkiler bırakmak için ürünlerin yenilenmiş versiyonları en son teknoloji ile birleştirilerek kalabalık pazarlara sunulmalı .

Başarılı bir girişimci her süreçte daha iyi olasılıkları göz önüne alır .

kaynak:ezinearticles

24 Aralık 2009 Perşembe

Cazip İş Fikrimiz Başarılı Olamadı

98 yılında newyorkta genç yatırım bankacıları tarafından kurulan bir internet şirketi olan kozmo , dvd kiralamadan kahveye kadar bir çok küçük ürünü bir saat içinde müşterilere teslim etmeyi planlıyordu .

İş modeli ürünlerin teslimini ücretsiz olarak , bisikletle gazete dağıtımına benzer bir biçimde yapılmasına dayanıyordu .

Model bazı iş analistleri tarafından düşük değerli ürünlerin bir yerden bir yere bir saat içinde taşınmasının aslında pahalı olduğu , ücretsiz ürün tesliminin sürdürülebilir olmadığı konusunda eleştiriliyordu .

Şirketin değeri ikiyüzelli milyon dolara kadar yükseldi . Ülke çapında onbir şehirde faaliyet göstermeye başladı .

1999 yılında 3,5 milyon dolar gelire karşın , 26 milyon dolar net zararı vardı .

İkibinbir yılında binyüz çalışanı varken faaliyetine son verdi .

Firma ile ilgili yapılan araştırmalarda şu sonuçlara varıldı .

Ürün teslimi konusunda hizmet veren firma internet kullanımının düşük olduğu bölgelerde büyümeye çabalamıştı .Bazı yerlerde neredeyse hiç sipariş gelmiyordu . Yeterli sipariş alınabilse kara geçebilirdi .

Yukarıdaki örnekle aynı konuda faaliyet gösteren urbanfetch ‘ de 99 yılında motosikletle ürün teslimi konusunda faaliyete başladı .

Ücretsiz ürün taşınması ve bazen sürpriz düşük fiyatlar yanı sıra siparişlerde şapka , tshirt gibi promosyonlarda veren firma ikibin yılında faaliyetlerini durdurdu , fakat ürün teslim departmanı bir kurye şirketince satın alındı .

kaynak:wikipedia

21 Aralık 2009 Pazartesi

Başarılı Girişimcilerin Düşünceleri

Yeni bir iş yapmaya başlamak heyecanlı bir yolculuktur . Bu yolculukta başarılı olanlardan bazılarının görüşleri ise şöyledir ;

Tecrübe

Bir şirkette veya kendi işinde bir tecrübe sahibi olanlar yeni girişimlerde belirgin bir avantaja sahiptir . Onların iş hayatında herhangi bir konuda yetenek veya tecrübeleri vardır .

İş Girişiminin Fonlanması

Bir işte çalışmış insanlar küçükte olsa bir başlangıç sermayesine sahip olabilirler . Ayrıca iş tecrübesi ve başlangıç sermayesi , banka kredilerini kolaylaştırmada bir anahtardır .

Dayanma Yeteneği

Tecrübe ve başlangıç sermayesinin büyük önemi olsa da başarıyı garanti etmez .Girişimcilerin gözden kaçırmamaları gereken bir nokta işte başarıya ulaşmanın zor ve uzun süre alacağıdır .

Yeni Rekabet

Büyük firmalar satıcılar üzerinde etki yapabilir ve bazı satıcılar sizin ürününüzü satma konusunda isteksiz davranabilirler .

İyi Muhasebe Ve Hukuk Danışmanlarıyla Çalışmak

Prosedürlerin yerine gelmesi açısından önemlidir .

Başarılı Bir Ekip Oluşturmak

Müşteri elde etmek ,işinizi büyütmek için çalışanlara ihtiyacınız vardır .Bu konuda eski müşterilerinizden referanslar alabilirsiniz .

Müşterileri Çeşitlendirmek

Yumurtaları hep aynı yere koyarsanız ekonomide oluşabilecek bir bozulmada zorluk yaşayabilirsiniz .

Pazarlama

Pazarlama kritik bir öneme sahiptir .Pazarda bir çok seçenek varken müşterilerin sizi fark etmeleri gerekir .

Bir çok Şapka Giymek

Yeni bir işe başlarken yapmanız gereken bir çok şey olacaktır . Yapacağınız her farklı işe uygun hareket edin .

Yenilikçi Olun

Rakiplerinizden daha fazla düşünün , araştırın ve fark yaratın .

kaynak:bw

17 Aralık 2009 Perşembe

Girişimciler Nelere Dikkat Etmeli

Bazı başarılı girişimciler , ‘’ İş fikrinizi hayata geçirirken hangi soruları kendinize sorarsınız ‘’sorusuna aşağıdaki şekilde cevap vermişler ;

Yapacağınız iş düzenli bir gelir yaratacak mı ?

Toplam gelir içinde düzenli gelirin payı yüksekse işiniz gelişebilir .

İş yapacağınız sektör hızla gelişiyor mu ?

Hızlı gelişen pazar hızlı satış büyümesine yol açar .

Müşteriler ürünlerinizi uzun süre talep eder mi ?

Cevap evetse çok sayıda müşteriye ulaşmak mümkün olabilecektir .

Bu işi uzun süre yapmak hoşunuza gidecek mi ?

Başlangıç istediğiniz gibi gitmezse çaba harcamaya hazır mısınız .

İş fikriniz eşsiz veya pazarda az rakibiniz mi var ?

Cevap evetse , büyüyen bir pazardan yüksek gelir elde edebilirsiniz .

Fikrinizi gerçekleştirmek için ne kadar süreniz var ?

Bazı iş fikirleri iyidir . Fakat girişimcilerin çabuk yorulmasından dolayı olumsuz sonuçlanır .

İş fikriniz karlı mı ?

İş fikriniz karlılığa ne şekilde yansıyacak . Müşteriye sağlanacak yararın getirisi uzun süre alabilir . Müşteri ilişkileri , markayı tanıtma , insan kaynakları konularında süre alacak çaba gerekebilir .

İş fikriniz pazara uygunsa uzun vadeli stratejiniz nedir ?

İşiniz gelişmeye başladıysa ayakta kalmak için stratejileriniz nelerdir .

Pazar fikrinize nasıl bakıyor ?

Markanız çok sayıda müşteri üzerinde etki uyandırabilecek mi ..

İş fikrinizin sürdürülebilir rekabet avantajı neye dayanıyor ?

Gerçek büyük iş fikirleri sürdürülebilir rekabet avantajına sahiptir .

İş fikriniz gerçeğe dönüştüğünde finansman ihtiyacınızı nasıl karşılayacaksınız ?

Fikir ürüne dönüşüp piyasaya sunulduğunda , yönetim yetenekleri , uzmanlık , süre gerekir . Bunları karşılamak içinse finans ihtiyacı oluşur .

Bu sorular cevaplandığında iş fikri konusunda ikna olup olmamanız girişiminiz konusunda bir katkı sağlayabilir .

kaynak:youngentrepreneurs

14 Aralık 2009 Pazartesi

Dikkatsiz İş Başlangıçları Para Kaybıyla Sonuçlanır

Önemli bir karar vererek kendi işinizi yapmayı denemek istiyorsunuz . Muhtemelen bildiğiniz gibi bir çok girişim para , süre kaybı ve başarısızlıkla sonuçlanır , başarılı girişimler de göz ardı edilemez .

Riskler ve fırsatlar dünyasına girerken iş planı ile ilgili bazı noktalara bir göz atalım .

İş planı yapmak pek zevkli bir iş olmasa da girişimin başarısında kritik önemdedir . Bu konu yapılan işin , sektörün geçmişinin , ürün ve hizmetlerin gözden geçirilmesini gerektirir .

İş planı sürecini fırsatları ve riskleri daha iyi anlayabilmenin bir yolu olarak düşünün .

Müşterileriniz kimlerdir ?

Pazarınızın bölümlerini tanımlayın . Eğer ürününüz kulaktan kulağa yayılırsa daha az şeyler yapmanız gerekebilir . Amazona bakın , önce kitaplar konusuna konsantre oldu ve bu konuda yerini sağlamlaştırdı ve daha sonra diğer sektörlere doğru hareket etti .

Pazarda neler oluyor ?

Anlamaya çalışın . Başlıca pazar trendleri nelerdir . Trendlere nasıl uyum sağlayabilirsiniz . Sonuçta rakiplerinizin listesini yapın ve sürekli güncelleyin .

Başlangıç girişimi maliyetiniz nedir ?

Maliyetleri hesaplarken gerçekçi olun . Girişimciler maliyetleri genelde düşük tahmin ederler .Detaylı bir bütçe ve tahminler yapın .

İş planınız sizi ikna ediyorsa diğer aşamalara geçebilirsiniz

kaynak:ny

11 Aralık 2009 Cuma

Başlangıç Girişimcilerinin Dikkat Edeceği Konular

Genç girişimcilere tavsiyelerde bulunurken , girişimciliğe başlangıç yapanların göz önünde bulunması gereken konularda kafalarını karıştırmamaya dikkat ediyorum . Keşke birisi ilk iş girişimimde bana da tavsiyelerde bulunsaydı .

Konsantre ol

İlk kez iş girişimi yapanlar kendilerini neredeyse her fırsata atlama zorunluluğunda hissederler . Bu durum verimliliği olumsuz yönde etkiler . On işi kötü bir şekilde yapacağına bir işi mükemmel şekilde yap .Başka bir projeye geçmeyi düşünüyorsan orijinal konu ile ilgili olmalı .

Ne yaptığını anla , anladığını yap .

Yaptığın işe yalnızca çekici veya dışarıdan karlı göründüğü için girme . Sevdiğin işi yap . İşin yeteneklerin ve hırsın üzerine şekillenecektir . Kalbin onun için çarpmıyorsa başarı gelemeyecektir .

İşini yarım dakikada anlat veya hiç anlatma

İşini anlatabilmek için bir yatırımcı ile karşılaşma ihtimaline hep hazır olmalısın . Kısaca ve anlaşılır olarak ne yapmak istediğini , hedeflerini kafanda hazır tut .

Ne yaptığının , yapamadığının , senin yapamayıp başkalarının yaptığının farkında ol .

Hiç kimse her şeyi bilemez .İşinde daha iyi olabilmek için etrafında tavsiye verenler olsun .

Başlangıç girişimcisi gibi davran

Pahalı ofisleri , hızlı arabaları , çok para harcamayı unut . Genel giderlerini düşük tut , bütçeni verimli kullan .

Hatalarını değerlendir

Hiçbir iş kitabı , iş planı geleceği bilemez , seni tek başına başarılı bir işadamlığına taşıyamaz .
Başarıya giderken dikensiz yol yoktur . Önemli olan hatalardan dersler çıkartmak ve aynı hatayı ikinci kez yapmamaktır .

Başlangıçta kimse sermaye vermez .

Hiç kimse başlangıçta işine yatırım yapmayacaktır . bütçene uygun olarak iş modelinin başarılı olabileceğini kanıtlayan alternatifler ara .

Sağlıklı ol

Hayır ben senin annen veya baban değilim . Yine de verimli olabilmen için kendine iyi bakman gerektiğini söyleyebilirim . Girişimcilik bir yaşam biçimidir . Mesai saatlerinde çalışılan bir iş değildir . Herhangi bir bahane bulma . Yemeklerini zamanında ye , spor yap , kendine süre ayır .

kaynak:entrepreneurs

7 Aralık 2009 Pazartesi

Yeni Ürünümü Almak İsteyen Müşterilere Nasıl Ulaşabilirim

Yeni bir ürün keşfettiniz ve pazarda ses getireceğini düşünüyorsunuz . Pazardaki test sonuçlarınız da düşüncenizi destekliyor .

Ürününüzü almak isteyecek müşterilere nasıl ulaşacaksınız ?

Satış Planı Yapın


Pazarı olabildiğince doğru tanımlayarak ürününüzü kimlerin satın alabileceğini anlamaya çalışın .

Örneğin tüm kadınları müşteri olarak hedeflemek yerine ortalamalar düzeyinde gelir elde eden kadınları , tüm çocuklar yerine beş yaş altı çocukları , tüm erkekler yerine otuzbeş yaş üstü orta üstü gelir elde edenleri göz önüne alın . Bu insanlar nerelerden alışveriş yapabilirler ?

Bu yöntem satış ve pazarlama çabalarınızın , daha doğru bir şekilde hedef müşterilerinizin pazarlama kanallarınca kabul edilmesine yol açar .

Şimdi satış planlarınızı geliştirmeniz gerekiyor

Şu konular önemli

Satış amaçlarınız milyonlarca satabilirim gibi değil , belirli ve ölçülebilir olmalı .

Örneğin ayda elli son kullanıcı müşteriye , altı ay içinde ise yüz bölgesel perakendeciye gibi .

Satış Aktiviteleri sizin satış taktiklerinizdir . Son kullanıcıya inernet ile veya perakendeciler aracılığıyla satış gibi .

Son kullanıcıya internetten satış yapacaksanız satış siteleri , internet reklamları gibi konuları da göz önüne almalısınız .

Yukarıdaki her bir konuyu ne kadar sürede sonuçlandıracağınızı belirleyin . Bunu yapmanız hangi aşamada ne kadar süre kaybettiğiniz ve neler yapmanız gerektiği konusunda destek olacaktır .

Yüksek satış yapılan mağazalara ürünlerinizi yerleştirebilmeniz , diğer perakende mağazalarını yeni ürününüzün satacağına ikna açısından etkileyecektir .

kaynak:entrepreneur

3 Aralık 2009 Perşembe

Girişimciler Ne Kadar Kopya Çekmeli

Girişimcilik kararını verirken önemli konulardan biri , başkalarının mı yoksa kendi adımlarını mı takip edeceğindir .

Bazıları için diğer iş yapanları takip etmek gelir elde etmenin daha güvenli bir yoludur ve bir çok durumda da doğrudur . Diğerleri daha uzun süredir pazarın içindedir ve öğretebilecekleri vardır .

Kopyacılık yaptığınızda markasız ürünler arasında yerinizi alırsınız . İnsanlar sizin farkınızda olmaz ve arkadaşlarına anlatmazlar .

Orijinal olmak ise tek başına yeterli değildir . İnsanların ürününüzü konuşması ve neden olduğunuzu anlaması gerekir . Biraz kahve yapımına benzer . Güzel kahveyi doğru karışımla yaparsınız .

Örneğin rakiplerin operasyonel veya dağıtım konularında neler yaptıkları araştırılabilir . Fakat ürün dizaynı orijinal olmalıdır .

Diğerlerinden ürünle ilgili bazı şeyler öğrenebilirsin , yalnız katacağın yorum onun değerini belirler .

kaynak:lostjobstartbusiness

1 Aralık 2009 Salı

İş Fikrimi Nasıl Anlatabilirim

Dünyada bir çok iş planı kendisine yatırımcı arıyor .

Bu yazıda pazara sunmak istediğiniz ürün veya hizmetinizin ne olduğu değil , yatırımcılara sunumun ne şekilde yapılacağı konusu yer almaktadır .

İş planının etkileyici olması neden önemlidir ?


Çünkü yatırımcılar bir projeye yatırım yapıp yapmama konusundaki ilk kararlarını iş planından etkilenme derecelerine göre değerlendirirler . Bir çok iş planı ise etkileyici değildir

Finansörlerle konuşmalarımda ‘’ Büyük iş fırsatlarını kaçırdığınız endişesine hiç kapılır mısınız ‘’ sorusunu sorduğumda bir çoğu , ‘’ Zayıf bir iş planı özeti beni heyecanlandırmaz ve hiçbir zaman geriye dönüp kaçırdığım fırsatları düşünmem ‘’ cevabını verirler .

Yatırımcılar üzerinde heyecanlandırıcı bir ilk etki bırakabilmek için yalnızca bir şans vardır . İlk etkiyi ise iyi hazırlanmış iş planı yaratır .

Bir evin iyi inşa edildiğini düşünmüyorsanız , uzun süre dayanacağından emin olamazsınız .

Yatırımcıların gözünde finansal tablolar da büyük önem taşır .
Sunum gerçekçi olmalı , rakamlarla yapılacak iş uyumlu olmalıdır . Onlar yatırımlarının ne şekilde geri döneceğine açık bir şekilde ikna olmak isterler .

Finansal tabloların iyi yapılmaması güzel bir rüyanın aynı şekilde sonuçlanmamasına neden olabilir .

Yönetim ekibi de yatırımcıların dikkat ettiği bir konudur . Çünkü bir çok iş girişimi yönetim zayıflıklarından dolayı başarılı olamaz .

Finansörler yaptıkları yatırımdan ne şekilde çıkabileceklerini de bilmek isterler . Onlara göre en başarılı yatırım , şirketten ayrılırken en yüksek getiriyi getiren ve kolay çıkılabilendir .

Finansörlere işinizi tanıtırken kestirmeden gitmeyin , detaylarda kaybolmayın , altyapısı olmayan tahminlerde bulunmayın ve etkileyici bir sunum için kendinizi geliştirmeden şansınızı kullanmayın .

kaynak:articlebase