Girişimciler , kar ve zarar olasılığına karşı cesaretle zor bir işi üstlenen kişiler olarak tanımlanır .
Gerçek bir girişimci basit tanımlamaların ötesindedir .
Yeni ürün ve hizmetler icat etmekten çok yenilikçi fikirleri müşterilerin fayda sağlaması için gerçeğe çevirenlerdir . Problemler içinde fırsatları görebilirler , gerçekçi hedefleri vardır .
Gerçeklere ve tecrübelere dayanan hesaplanabilir riskler alırlar , çok çalışırlar ve istedikleri sonuçlara ulaşabilmek için iş konularına konsantre olurlar .
Başarılı girişimcilerin özellikleri ;
Parlak bir fikirle uygulanabilirlik arasındaki farkı anlama yeteneği ,
Disiplinlilik , motive ve istekli olmak ,
Şirket organizasyonunu kurma ve yönetme becerileri
Fırsatların farkında olabilmek ,
Pazar araştırmalarında titizlik , müşteri talepleri ve müşteri ihtiyaçlarını birleştirebilmek
Esnek pazarlama planları hazırlama becerisi önemli . Müşterilerin aklında kalacak markalar ve marka bağlılığını oluşturabilmek . Satışı arttırma teknikleri eşsiz , etkileyici ve aktif olmalı .Bunlar ürüne mükemmel bir görüntü verirler .
Müşteri tepkileri çok önemli .
Pazarda çarpıcı etkiler bırakmak için ürünlerin yenilenmiş versiyonları en son teknoloji ile birleştirilerek kalabalık pazarlara sunulmalı .
Başarılı bir girişimci her süreçte daha iyi olasılıkları göz önüne alır .
kaynak:ezinearticles
gloIN Nedir ?
Dünyadaki Yenilikler Ve Başarı Hikayeleri Hakkında Toplanmış Veya Üretilmiş Konuları Barındıran Bir Bilgi Bankasıdır.
28 Aralık 2009 Pazartesi
24 Aralık 2009 Perşembe
Cazip İş Fikrimiz Başarılı Olamadı
98 yılında newyorkta genç yatırım bankacıları tarafından kurulan bir internet şirketi olan kozmo , dvd kiralamadan kahveye kadar bir çok küçük ürünü bir saat içinde müşterilere teslim etmeyi planlıyordu .
İş modeli ürünlerin teslimini ücretsiz olarak , bisikletle gazete dağıtımına benzer bir biçimde yapılmasına dayanıyordu .
Model bazı iş analistleri tarafından düşük değerli ürünlerin bir yerden bir yere bir saat içinde taşınmasının aslında pahalı olduğu , ücretsiz ürün tesliminin sürdürülebilir olmadığı konusunda eleştiriliyordu .
Şirketin değeri ikiyüzelli milyon dolara kadar yükseldi . Ülke çapında onbir şehirde faaliyet göstermeye başladı .
1999 yılında 3,5 milyon dolar gelire karşın , 26 milyon dolar net zararı vardı .
İkibinbir yılında binyüz çalışanı varken faaliyetine son verdi .
Firma ile ilgili yapılan araştırmalarda şu sonuçlara varıldı .
Ürün teslimi konusunda hizmet veren firma internet kullanımının düşük olduğu bölgelerde büyümeye çabalamıştı .Bazı yerlerde neredeyse hiç sipariş gelmiyordu . Yeterli sipariş alınabilse kara geçebilirdi .
Yukarıdaki örnekle aynı konuda faaliyet gösteren urbanfetch ‘ de 99 yılında motosikletle ürün teslimi konusunda faaliyete başladı .
Ücretsiz ürün taşınması ve bazen sürpriz düşük fiyatlar yanı sıra siparişlerde şapka , tshirt gibi promosyonlarda veren firma ikibin yılında faaliyetlerini durdurdu , fakat ürün teslim departmanı bir kurye şirketince satın alındı .
kaynak:wikipedia
İş modeli ürünlerin teslimini ücretsiz olarak , bisikletle gazete dağıtımına benzer bir biçimde yapılmasına dayanıyordu .
Model bazı iş analistleri tarafından düşük değerli ürünlerin bir yerden bir yere bir saat içinde taşınmasının aslında pahalı olduğu , ücretsiz ürün tesliminin sürdürülebilir olmadığı konusunda eleştiriliyordu .
Şirketin değeri ikiyüzelli milyon dolara kadar yükseldi . Ülke çapında onbir şehirde faaliyet göstermeye başladı .
1999 yılında 3,5 milyon dolar gelire karşın , 26 milyon dolar net zararı vardı .
İkibinbir yılında binyüz çalışanı varken faaliyetine son verdi .
Firma ile ilgili yapılan araştırmalarda şu sonuçlara varıldı .
Ürün teslimi konusunda hizmet veren firma internet kullanımının düşük olduğu bölgelerde büyümeye çabalamıştı .Bazı yerlerde neredeyse hiç sipariş gelmiyordu . Yeterli sipariş alınabilse kara geçebilirdi .
Yukarıdaki örnekle aynı konuda faaliyet gösteren urbanfetch ‘ de 99 yılında motosikletle ürün teslimi konusunda faaliyete başladı .
Ücretsiz ürün taşınması ve bazen sürpriz düşük fiyatlar yanı sıra siparişlerde şapka , tshirt gibi promosyonlarda veren firma ikibin yılında faaliyetlerini durdurdu , fakat ürün teslim departmanı bir kurye şirketince satın alındı .
kaynak:wikipedia
21 Aralık 2009 Pazartesi
Başarılı Girişimcilerin Düşünceleri
Yeni bir iş yapmaya başlamak heyecanlı bir yolculuktur . Bu yolculukta başarılı olanlardan bazılarının görüşleri ise şöyledir ;
Tecrübe
Bir şirkette veya kendi işinde bir tecrübe sahibi olanlar yeni girişimlerde belirgin bir avantaja sahiptir . Onların iş hayatında herhangi bir konuda yetenek veya tecrübeleri vardır .
İş Girişiminin Fonlanması
Bir işte çalışmış insanlar küçükte olsa bir başlangıç sermayesine sahip olabilirler . Ayrıca iş tecrübesi ve başlangıç sermayesi , banka kredilerini kolaylaştırmada bir anahtardır .
Dayanma Yeteneği
Tecrübe ve başlangıç sermayesinin büyük önemi olsa da başarıyı garanti etmez .Girişimcilerin gözden kaçırmamaları gereken bir nokta işte başarıya ulaşmanın zor ve uzun süre alacağıdır .
Yeni Rekabet
Büyük firmalar satıcılar üzerinde etki yapabilir ve bazı satıcılar sizin ürününüzü satma konusunda isteksiz davranabilirler .
İyi Muhasebe Ve Hukuk Danışmanlarıyla Çalışmak
Prosedürlerin yerine gelmesi açısından önemlidir .
Başarılı Bir Ekip Oluşturmak
Müşteri elde etmek ,işinizi büyütmek için çalışanlara ihtiyacınız vardır .Bu konuda eski müşterilerinizden referanslar alabilirsiniz .
Müşterileri Çeşitlendirmek
Yumurtaları hep aynı yere koyarsanız ekonomide oluşabilecek bir bozulmada zorluk yaşayabilirsiniz .
Pazarlama
Pazarlama kritik bir öneme sahiptir .Pazarda bir çok seçenek varken müşterilerin sizi fark etmeleri gerekir .
Bir çok Şapka Giymek
Yeni bir işe başlarken yapmanız gereken bir çok şey olacaktır . Yapacağınız her farklı işe uygun hareket edin .
Yenilikçi Olun
Rakiplerinizden daha fazla düşünün , araştırın ve fark yaratın .
kaynak:bw
Tecrübe
Bir şirkette veya kendi işinde bir tecrübe sahibi olanlar yeni girişimlerde belirgin bir avantaja sahiptir . Onların iş hayatında herhangi bir konuda yetenek veya tecrübeleri vardır .
İş Girişiminin Fonlanması
Bir işte çalışmış insanlar küçükte olsa bir başlangıç sermayesine sahip olabilirler . Ayrıca iş tecrübesi ve başlangıç sermayesi , banka kredilerini kolaylaştırmada bir anahtardır .
Dayanma Yeteneği
Tecrübe ve başlangıç sermayesinin büyük önemi olsa da başarıyı garanti etmez .Girişimcilerin gözden kaçırmamaları gereken bir nokta işte başarıya ulaşmanın zor ve uzun süre alacağıdır .
Yeni Rekabet
Büyük firmalar satıcılar üzerinde etki yapabilir ve bazı satıcılar sizin ürününüzü satma konusunda isteksiz davranabilirler .
İyi Muhasebe Ve Hukuk Danışmanlarıyla Çalışmak
Prosedürlerin yerine gelmesi açısından önemlidir .
Başarılı Bir Ekip Oluşturmak
Müşteri elde etmek ,işinizi büyütmek için çalışanlara ihtiyacınız vardır .Bu konuda eski müşterilerinizden referanslar alabilirsiniz .
Müşterileri Çeşitlendirmek
Yumurtaları hep aynı yere koyarsanız ekonomide oluşabilecek bir bozulmada zorluk yaşayabilirsiniz .
Pazarlama
Pazarlama kritik bir öneme sahiptir .Pazarda bir çok seçenek varken müşterilerin sizi fark etmeleri gerekir .
Bir çok Şapka Giymek
Yeni bir işe başlarken yapmanız gereken bir çok şey olacaktır . Yapacağınız her farklı işe uygun hareket edin .
Yenilikçi Olun
Rakiplerinizden daha fazla düşünün , araştırın ve fark yaratın .
kaynak:bw
17 Aralık 2009 Perşembe
Girişimciler Nelere Dikkat Etmeli
Bazı başarılı girişimciler , ‘’ İş fikrinizi hayata geçirirken hangi soruları kendinize sorarsınız ‘’sorusuna aşağıdaki şekilde cevap vermişler ;
Yapacağınız iş düzenli bir gelir yaratacak mı ?
Toplam gelir içinde düzenli gelirin payı yüksekse işiniz gelişebilir .
İş yapacağınız sektör hızla gelişiyor mu ?
Hızlı gelişen pazar hızlı satış büyümesine yol açar .
Müşteriler ürünlerinizi uzun süre talep eder mi ?
Cevap evetse çok sayıda müşteriye ulaşmak mümkün olabilecektir .
Bu işi uzun süre yapmak hoşunuza gidecek mi ?
Başlangıç istediğiniz gibi gitmezse çaba harcamaya hazır mısınız .
İş fikriniz eşsiz veya pazarda az rakibiniz mi var ?
Cevap evetse , büyüyen bir pazardan yüksek gelir elde edebilirsiniz .
Fikrinizi gerçekleştirmek için ne kadar süreniz var ?
Bazı iş fikirleri iyidir . Fakat girişimcilerin çabuk yorulmasından dolayı olumsuz sonuçlanır .
İş fikriniz karlı mı ?
İş fikriniz karlılığa ne şekilde yansıyacak . Müşteriye sağlanacak yararın getirisi uzun süre alabilir . Müşteri ilişkileri , markayı tanıtma , insan kaynakları konularında süre alacak çaba gerekebilir .
İş fikriniz pazara uygunsa uzun vadeli stratejiniz nedir ?
İşiniz gelişmeye başladıysa ayakta kalmak için stratejileriniz nelerdir .
Pazar fikrinize nasıl bakıyor ?
Markanız çok sayıda müşteri üzerinde etki uyandırabilecek mi ..
İş fikrinizin sürdürülebilir rekabet avantajı neye dayanıyor ?
Gerçek büyük iş fikirleri sürdürülebilir rekabet avantajına sahiptir .
İş fikriniz gerçeğe dönüştüğünde finansman ihtiyacınızı nasıl karşılayacaksınız ?
Fikir ürüne dönüşüp piyasaya sunulduğunda , yönetim yetenekleri , uzmanlık , süre gerekir . Bunları karşılamak içinse finans ihtiyacı oluşur .
Bu sorular cevaplandığında iş fikri konusunda ikna olup olmamanız girişiminiz konusunda bir katkı sağlayabilir .
kaynak:youngentrepreneurs
Yapacağınız iş düzenli bir gelir yaratacak mı ?
Toplam gelir içinde düzenli gelirin payı yüksekse işiniz gelişebilir .
İş yapacağınız sektör hızla gelişiyor mu ?
Hızlı gelişen pazar hızlı satış büyümesine yol açar .
Müşteriler ürünlerinizi uzun süre talep eder mi ?
Cevap evetse çok sayıda müşteriye ulaşmak mümkün olabilecektir .
Bu işi uzun süre yapmak hoşunuza gidecek mi ?
Başlangıç istediğiniz gibi gitmezse çaba harcamaya hazır mısınız .
İş fikriniz eşsiz veya pazarda az rakibiniz mi var ?
Cevap evetse , büyüyen bir pazardan yüksek gelir elde edebilirsiniz .
Fikrinizi gerçekleştirmek için ne kadar süreniz var ?
Bazı iş fikirleri iyidir . Fakat girişimcilerin çabuk yorulmasından dolayı olumsuz sonuçlanır .
İş fikriniz karlı mı ?
İş fikriniz karlılığa ne şekilde yansıyacak . Müşteriye sağlanacak yararın getirisi uzun süre alabilir . Müşteri ilişkileri , markayı tanıtma , insan kaynakları konularında süre alacak çaba gerekebilir .
İş fikriniz pazara uygunsa uzun vadeli stratejiniz nedir ?
İşiniz gelişmeye başladıysa ayakta kalmak için stratejileriniz nelerdir .
Pazar fikrinize nasıl bakıyor ?
Markanız çok sayıda müşteri üzerinde etki uyandırabilecek mi ..
İş fikrinizin sürdürülebilir rekabet avantajı neye dayanıyor ?
Gerçek büyük iş fikirleri sürdürülebilir rekabet avantajına sahiptir .
İş fikriniz gerçeğe dönüştüğünde finansman ihtiyacınızı nasıl karşılayacaksınız ?
Fikir ürüne dönüşüp piyasaya sunulduğunda , yönetim yetenekleri , uzmanlık , süre gerekir . Bunları karşılamak içinse finans ihtiyacı oluşur .
Bu sorular cevaplandığında iş fikri konusunda ikna olup olmamanız girişiminiz konusunda bir katkı sağlayabilir .
kaynak:youngentrepreneurs
14 Aralık 2009 Pazartesi
Dikkatsiz İş Başlangıçları Para Kaybıyla Sonuçlanır
Önemli bir karar vererek kendi işinizi yapmayı denemek istiyorsunuz . Muhtemelen bildiğiniz gibi bir çok girişim para , süre kaybı ve başarısızlıkla sonuçlanır , başarılı girişimler de göz ardı edilemez .
Riskler ve fırsatlar dünyasına girerken iş planı ile ilgili bazı noktalara bir göz atalım .
İş planı yapmak pek zevkli bir iş olmasa da girişimin başarısında kritik önemdedir . Bu konu yapılan işin , sektörün geçmişinin , ürün ve hizmetlerin gözden geçirilmesini gerektirir .
İş planı sürecini fırsatları ve riskleri daha iyi anlayabilmenin bir yolu olarak düşünün .
Müşterileriniz kimlerdir ?
Pazarınızın bölümlerini tanımlayın . Eğer ürününüz kulaktan kulağa yayılırsa daha az şeyler yapmanız gerekebilir . Amazona bakın , önce kitaplar konusuna konsantre oldu ve bu konuda yerini sağlamlaştırdı ve daha sonra diğer sektörlere doğru hareket etti .
Pazarda neler oluyor ?
Anlamaya çalışın . Başlıca pazar trendleri nelerdir . Trendlere nasıl uyum sağlayabilirsiniz . Sonuçta rakiplerinizin listesini yapın ve sürekli güncelleyin .
Başlangıç girişimi maliyetiniz nedir ?
Maliyetleri hesaplarken gerçekçi olun . Girişimciler maliyetleri genelde düşük tahmin ederler .Detaylı bir bütçe ve tahminler yapın .
İş planınız sizi ikna ediyorsa diğer aşamalara geçebilirsiniz
kaynak:ny
Riskler ve fırsatlar dünyasına girerken iş planı ile ilgili bazı noktalara bir göz atalım .
İş planı yapmak pek zevkli bir iş olmasa da girişimin başarısında kritik önemdedir . Bu konu yapılan işin , sektörün geçmişinin , ürün ve hizmetlerin gözden geçirilmesini gerektirir .
İş planı sürecini fırsatları ve riskleri daha iyi anlayabilmenin bir yolu olarak düşünün .
Müşterileriniz kimlerdir ?
Pazarınızın bölümlerini tanımlayın . Eğer ürününüz kulaktan kulağa yayılırsa daha az şeyler yapmanız gerekebilir . Amazona bakın , önce kitaplar konusuna konsantre oldu ve bu konuda yerini sağlamlaştırdı ve daha sonra diğer sektörlere doğru hareket etti .
Pazarda neler oluyor ?
Anlamaya çalışın . Başlıca pazar trendleri nelerdir . Trendlere nasıl uyum sağlayabilirsiniz . Sonuçta rakiplerinizin listesini yapın ve sürekli güncelleyin .
Başlangıç girişimi maliyetiniz nedir ?
Maliyetleri hesaplarken gerçekçi olun . Girişimciler maliyetleri genelde düşük tahmin ederler .Detaylı bir bütçe ve tahminler yapın .
İş planınız sizi ikna ediyorsa diğer aşamalara geçebilirsiniz
kaynak:ny
11 Aralık 2009 Cuma
Başlangıç Girişimcilerinin Dikkat Edeceği Konular
Genç girişimcilere tavsiyelerde bulunurken , girişimciliğe başlangıç yapanların göz önünde bulunması gereken konularda kafalarını karıştırmamaya dikkat ediyorum . Keşke birisi ilk iş girişimimde bana da tavsiyelerde bulunsaydı .
Konsantre ol
İlk kez iş girişimi yapanlar kendilerini neredeyse her fırsata atlama zorunluluğunda hissederler . Bu durum verimliliği olumsuz yönde etkiler . On işi kötü bir şekilde yapacağına bir işi mükemmel şekilde yap .Başka bir projeye geçmeyi düşünüyorsan orijinal konu ile ilgili olmalı .
Ne yaptığını anla , anladığını yap .
Yaptığın işe yalnızca çekici veya dışarıdan karlı göründüğü için girme . Sevdiğin işi yap . İşin yeteneklerin ve hırsın üzerine şekillenecektir . Kalbin onun için çarpmıyorsa başarı gelemeyecektir .
İşini yarım dakikada anlat veya hiç anlatma
İşini anlatabilmek için bir yatırımcı ile karşılaşma ihtimaline hep hazır olmalısın . Kısaca ve anlaşılır olarak ne yapmak istediğini , hedeflerini kafanda hazır tut .
Ne yaptığının , yapamadığının , senin yapamayıp başkalarının yaptığının farkında ol .
Hiç kimse her şeyi bilemez .İşinde daha iyi olabilmek için etrafında tavsiye verenler olsun .
Başlangıç girişimcisi gibi davran
Pahalı ofisleri , hızlı arabaları , çok para harcamayı unut . Genel giderlerini düşük tut , bütçeni verimli kullan .
Hatalarını değerlendir
Hiçbir iş kitabı , iş planı geleceği bilemez , seni tek başına başarılı bir işadamlığına taşıyamaz .
Başarıya giderken dikensiz yol yoktur . Önemli olan hatalardan dersler çıkartmak ve aynı hatayı ikinci kez yapmamaktır .
Başlangıçta kimse sermaye vermez .
Hiç kimse başlangıçta işine yatırım yapmayacaktır . bütçene uygun olarak iş modelinin başarılı olabileceğini kanıtlayan alternatifler ara .
Sağlıklı ol
Hayır ben senin annen veya baban değilim . Yine de verimli olabilmen için kendine iyi bakman gerektiğini söyleyebilirim . Girişimcilik bir yaşam biçimidir . Mesai saatlerinde çalışılan bir iş değildir . Herhangi bir bahane bulma . Yemeklerini zamanında ye , spor yap , kendine süre ayır .
kaynak:entrepreneurs
Konsantre ol
İlk kez iş girişimi yapanlar kendilerini neredeyse her fırsata atlama zorunluluğunda hissederler . Bu durum verimliliği olumsuz yönde etkiler . On işi kötü bir şekilde yapacağına bir işi mükemmel şekilde yap .Başka bir projeye geçmeyi düşünüyorsan orijinal konu ile ilgili olmalı .
Ne yaptığını anla , anladığını yap .
Yaptığın işe yalnızca çekici veya dışarıdan karlı göründüğü için girme . Sevdiğin işi yap . İşin yeteneklerin ve hırsın üzerine şekillenecektir . Kalbin onun için çarpmıyorsa başarı gelemeyecektir .
İşini yarım dakikada anlat veya hiç anlatma
İşini anlatabilmek için bir yatırımcı ile karşılaşma ihtimaline hep hazır olmalısın . Kısaca ve anlaşılır olarak ne yapmak istediğini , hedeflerini kafanda hazır tut .
Ne yaptığının , yapamadığının , senin yapamayıp başkalarının yaptığının farkında ol .
Hiç kimse her şeyi bilemez .İşinde daha iyi olabilmek için etrafında tavsiye verenler olsun .
Başlangıç girişimcisi gibi davran
Pahalı ofisleri , hızlı arabaları , çok para harcamayı unut . Genel giderlerini düşük tut , bütçeni verimli kullan .
Hatalarını değerlendir
Hiçbir iş kitabı , iş planı geleceği bilemez , seni tek başına başarılı bir işadamlığına taşıyamaz .
Başarıya giderken dikensiz yol yoktur . Önemli olan hatalardan dersler çıkartmak ve aynı hatayı ikinci kez yapmamaktır .
Başlangıçta kimse sermaye vermez .
Hiç kimse başlangıçta işine yatırım yapmayacaktır . bütçene uygun olarak iş modelinin başarılı olabileceğini kanıtlayan alternatifler ara .
Sağlıklı ol
Hayır ben senin annen veya baban değilim . Yine de verimli olabilmen için kendine iyi bakman gerektiğini söyleyebilirim . Girişimcilik bir yaşam biçimidir . Mesai saatlerinde çalışılan bir iş değildir . Herhangi bir bahane bulma . Yemeklerini zamanında ye , spor yap , kendine süre ayır .
kaynak:entrepreneurs
7 Aralık 2009 Pazartesi
Yeni Ürünümü Almak İsteyen Müşterilere Nasıl Ulaşabilirim
Yeni bir ürün keşfettiniz ve pazarda ses getireceğini düşünüyorsunuz . Pazardaki test sonuçlarınız da düşüncenizi destekliyor .
Ürününüzü almak isteyecek müşterilere nasıl ulaşacaksınız ?
Satış Planı Yapın
Pazarı olabildiğince doğru tanımlayarak ürününüzü kimlerin satın alabileceğini anlamaya çalışın .
Örneğin tüm kadınları müşteri olarak hedeflemek yerine ortalamalar düzeyinde gelir elde eden kadınları , tüm çocuklar yerine beş yaş altı çocukları , tüm erkekler yerine otuzbeş yaş üstü orta üstü gelir elde edenleri göz önüne alın . Bu insanlar nerelerden alışveriş yapabilirler ?
Bu yöntem satış ve pazarlama çabalarınızın , daha doğru bir şekilde hedef müşterilerinizin pazarlama kanallarınca kabul edilmesine yol açar .
Şimdi satış planlarınızı geliştirmeniz gerekiyor
Şu konular önemli
Satış amaçlarınız milyonlarca satabilirim gibi değil , belirli ve ölçülebilir olmalı .
Örneğin ayda elli son kullanıcı müşteriye , altı ay içinde ise yüz bölgesel perakendeciye gibi .
Satış Aktiviteleri sizin satış taktiklerinizdir . Son kullanıcıya inernet ile veya perakendeciler aracılığıyla satış gibi .
Son kullanıcıya internetten satış yapacaksanız satış siteleri , internet reklamları gibi konuları da göz önüne almalısınız .
Yukarıdaki her bir konuyu ne kadar sürede sonuçlandıracağınızı belirleyin . Bunu yapmanız hangi aşamada ne kadar süre kaybettiğiniz ve neler yapmanız gerektiği konusunda destek olacaktır .
Yüksek satış yapılan mağazalara ürünlerinizi yerleştirebilmeniz , diğer perakende mağazalarını yeni ürününüzün satacağına ikna açısından etkileyecektir .
kaynak:entrepreneur
Ürününüzü almak isteyecek müşterilere nasıl ulaşacaksınız ?
Satış Planı Yapın
Pazarı olabildiğince doğru tanımlayarak ürününüzü kimlerin satın alabileceğini anlamaya çalışın .
Örneğin tüm kadınları müşteri olarak hedeflemek yerine ortalamalar düzeyinde gelir elde eden kadınları , tüm çocuklar yerine beş yaş altı çocukları , tüm erkekler yerine otuzbeş yaş üstü orta üstü gelir elde edenleri göz önüne alın . Bu insanlar nerelerden alışveriş yapabilirler ?
Bu yöntem satış ve pazarlama çabalarınızın , daha doğru bir şekilde hedef müşterilerinizin pazarlama kanallarınca kabul edilmesine yol açar .
Şimdi satış planlarınızı geliştirmeniz gerekiyor
Şu konular önemli
Satış amaçlarınız milyonlarca satabilirim gibi değil , belirli ve ölçülebilir olmalı .
Örneğin ayda elli son kullanıcı müşteriye , altı ay içinde ise yüz bölgesel perakendeciye gibi .
Satış Aktiviteleri sizin satış taktiklerinizdir . Son kullanıcıya inernet ile veya perakendeciler aracılığıyla satış gibi .
Son kullanıcıya internetten satış yapacaksanız satış siteleri , internet reklamları gibi konuları da göz önüne almalısınız .
Yukarıdaki her bir konuyu ne kadar sürede sonuçlandıracağınızı belirleyin . Bunu yapmanız hangi aşamada ne kadar süre kaybettiğiniz ve neler yapmanız gerektiği konusunda destek olacaktır .
Yüksek satış yapılan mağazalara ürünlerinizi yerleştirebilmeniz , diğer perakende mağazalarını yeni ürününüzün satacağına ikna açısından etkileyecektir .
kaynak:entrepreneur
3 Aralık 2009 Perşembe
Girişimciler Ne Kadar Kopya Çekmeli
Girişimcilik kararını verirken önemli konulardan biri , başkalarının mı yoksa kendi adımlarını mı takip edeceğindir .
Bazıları için diğer iş yapanları takip etmek gelir elde etmenin daha güvenli bir yoludur ve bir çok durumda da doğrudur . Diğerleri daha uzun süredir pazarın içindedir ve öğretebilecekleri vardır .
Kopyacılık yaptığınızda markasız ürünler arasında yerinizi alırsınız . İnsanlar sizin farkınızda olmaz ve arkadaşlarına anlatmazlar .
Orijinal olmak ise tek başına yeterli değildir . İnsanların ürününüzü konuşması ve neden olduğunuzu anlaması gerekir . Biraz kahve yapımına benzer . Güzel kahveyi doğru karışımla yaparsınız .
Örneğin rakiplerin operasyonel veya dağıtım konularında neler yaptıkları araştırılabilir . Fakat ürün dizaynı orijinal olmalıdır .
Diğerlerinden ürünle ilgili bazı şeyler öğrenebilirsin , yalnız katacağın yorum onun değerini belirler .
kaynak:lostjobstartbusiness
Bazıları için diğer iş yapanları takip etmek gelir elde etmenin daha güvenli bir yoludur ve bir çok durumda da doğrudur . Diğerleri daha uzun süredir pazarın içindedir ve öğretebilecekleri vardır .
Kopyacılık yaptığınızda markasız ürünler arasında yerinizi alırsınız . İnsanlar sizin farkınızda olmaz ve arkadaşlarına anlatmazlar .
Orijinal olmak ise tek başına yeterli değildir . İnsanların ürününüzü konuşması ve neden olduğunuzu anlaması gerekir . Biraz kahve yapımına benzer . Güzel kahveyi doğru karışımla yaparsınız .
Örneğin rakiplerin operasyonel veya dağıtım konularında neler yaptıkları araştırılabilir . Fakat ürün dizaynı orijinal olmalıdır .
Diğerlerinden ürünle ilgili bazı şeyler öğrenebilirsin , yalnız katacağın yorum onun değerini belirler .
kaynak:lostjobstartbusiness
1 Aralık 2009 Salı
İş Fikrimi Nasıl Anlatabilirim
Dünyada bir çok iş planı kendisine yatırımcı arıyor .
Bu yazıda pazara sunmak istediğiniz ürün veya hizmetinizin ne olduğu değil , yatırımcılara sunumun ne şekilde yapılacağı konusu yer almaktadır .
İş planının etkileyici olması neden önemlidir ?
Çünkü yatırımcılar bir projeye yatırım yapıp yapmama konusundaki ilk kararlarını iş planından etkilenme derecelerine göre değerlendirirler . Bir çok iş planı ise etkileyici değildir
Finansörlerle konuşmalarımda ‘’ Büyük iş fırsatlarını kaçırdığınız endişesine hiç kapılır mısınız ‘’ sorusunu sorduğumda bir çoğu , ‘’ Zayıf bir iş planı özeti beni heyecanlandırmaz ve hiçbir zaman geriye dönüp kaçırdığım fırsatları düşünmem ‘’ cevabını verirler .
Yatırımcılar üzerinde heyecanlandırıcı bir ilk etki bırakabilmek için yalnızca bir şans vardır . İlk etkiyi ise iyi hazırlanmış iş planı yaratır .
Bir evin iyi inşa edildiğini düşünmüyorsanız , uzun süre dayanacağından emin olamazsınız .
Yatırımcıların gözünde finansal tablolar da büyük önem taşır . Sunum gerçekçi olmalı , rakamlarla yapılacak iş uyumlu olmalıdır . Onlar yatırımlarının ne şekilde geri döneceğine açık bir şekilde ikna olmak isterler .
Finansal tabloların iyi yapılmaması güzel bir rüyanın aynı şekilde sonuçlanmamasına neden olabilir .
Yönetim ekibi de yatırımcıların dikkat ettiği bir konudur . Çünkü bir çok iş girişimi yönetim zayıflıklarından dolayı başarılı olamaz .
Finansörler yaptıkları yatırımdan ne şekilde çıkabileceklerini de bilmek isterler . Onlara göre en başarılı yatırım , şirketten ayrılırken en yüksek getiriyi getiren ve kolay çıkılabilendir .
Finansörlere işinizi tanıtırken kestirmeden gitmeyin , detaylarda kaybolmayın , altyapısı olmayan tahminlerde bulunmayın ve etkileyici bir sunum için kendinizi geliştirmeden şansınızı kullanmayın .
kaynak:articlebase
Bu yazıda pazara sunmak istediğiniz ürün veya hizmetinizin ne olduğu değil , yatırımcılara sunumun ne şekilde yapılacağı konusu yer almaktadır .
İş planının etkileyici olması neden önemlidir ?
Çünkü yatırımcılar bir projeye yatırım yapıp yapmama konusundaki ilk kararlarını iş planından etkilenme derecelerine göre değerlendirirler . Bir çok iş planı ise etkileyici değildir
Finansörlerle konuşmalarımda ‘’ Büyük iş fırsatlarını kaçırdığınız endişesine hiç kapılır mısınız ‘’ sorusunu sorduğumda bir çoğu , ‘’ Zayıf bir iş planı özeti beni heyecanlandırmaz ve hiçbir zaman geriye dönüp kaçırdığım fırsatları düşünmem ‘’ cevabını verirler .
Yatırımcılar üzerinde heyecanlandırıcı bir ilk etki bırakabilmek için yalnızca bir şans vardır . İlk etkiyi ise iyi hazırlanmış iş planı yaratır .
Bir evin iyi inşa edildiğini düşünmüyorsanız , uzun süre dayanacağından emin olamazsınız .
Yatırımcıların gözünde finansal tablolar da büyük önem taşır . Sunum gerçekçi olmalı , rakamlarla yapılacak iş uyumlu olmalıdır . Onlar yatırımlarının ne şekilde geri döneceğine açık bir şekilde ikna olmak isterler .
Finansal tabloların iyi yapılmaması güzel bir rüyanın aynı şekilde sonuçlanmamasına neden olabilir .
Yönetim ekibi de yatırımcıların dikkat ettiği bir konudur . Çünkü bir çok iş girişimi yönetim zayıflıklarından dolayı başarılı olamaz .
Finansörler yaptıkları yatırımdan ne şekilde çıkabileceklerini de bilmek isterler . Onlara göre en başarılı yatırım , şirketten ayrılırken en yüksek getiriyi getiren ve kolay çıkılabilendir .
Finansörlere işinizi tanıtırken kestirmeden gitmeyin , detaylarda kaybolmayın , altyapısı olmayan tahminlerde bulunmayın ve etkileyici bir sunum için kendinizi geliştirmeden şansınızı kullanmayın .
kaynak:articlebase
Kaydol:
Kayıtlar (Atom)