tag:blogger.com,1999:blog-59743638729997118512024-03-13T08:30:31.082-07:00Dünyadaki Yenilikler Kütüphanesi '' gloiN ''gloIN 'e HOŞGELDİNİZinnovationhttp://www.blogger.com/profile/01756837258288225821noreply@blogger.comBlogger380125tag:blogger.com,1999:blog-5974363872999711851.post-33773069765892041262012-01-22T00:47:00.000-08:002012-01-22T00:50:59.902-08:00Kaybettiğiniz Müşterilerin Farkında mısınız<a href="http://4.bp.blogspot.com/-Uje-_2potMY/TxvNvPd225I/AAAAAAAAAKo/CBT9XBDFUgM/s1600/11051%255B1%255D.jpg"><img style="float:right; margin:0 0 10px 10px;cursor:pointer; cursor:hand;width: 170px; height: 114px;" src="http://4.bp.blogspot.com/-Uje-_2potMY/TxvNvPd225I/AAAAAAAAAKo/CBT9XBDFUgM/s400/11051%255B1%255D.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5700375964856802194" /></a><br /><strong>Şirketler çoğu zaman müşteri kayıplarının kendilerinden kaynaklanan bir nedenle gerçekleştiğini düşünmezler .</strong> <br /><br /><strong>Yeni müşteriler kazanırken kaybettiğiniz müşterileri değerlendirmiyorsanız , tuttuğunuz balıkları , dibi delik bir kovaya koyuyorsunuz demektir .</strong> <br /><br /><strong>Yapmanız gereken ise kapıdan giren müşterilerin size neden bir daha dönmemek üzere ‘’ hoşça kal ‘’ dediğini anlamaya çalışmaktır .<br /><br />Neden ve ne kadar müşteri kaybettiğiniz konusunda çalışmalar yapın .</strong>innovationhttp://www.blogger.com/profile/01756837258288225821noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-5974363872999711851.post-32306542137968844382011-12-27T01:04:00.001-08:002011-12-27T01:08:46.798-08:00Yeni Mağaza Açarken Nelere Dikkat EtmeliAçtığınız ilk mağazada işler çok iyi gidiyor ve '' ikinci mağazamı nasıl açabilirim '' diye düşünüyorsunuz .<a href="http://2.bp.blogspot.com/-jHilaarxOnI/TvmLClrgg3I/AAAAAAAAAKc/n12aFJ-IcNA/s1600/x27138556%255B1%255D.jpg"><img style="float:left; margin:0 10px 10px 0;cursor:pointer; cursor:hand;width: 170px; height: 148px;" src="http://2.bp.blogspot.com/-jHilaarxOnI/TvmLClrgg3I/AAAAAAAAAKc/n12aFJ-IcNA/s400/x27138556%255B1%255D.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5690732480749929330" /></a><br /><br />İlk mağazanın başarılı olması ikincinin de olacağı anlamına gelmez . <br /><br />Burada göz önünde bulunması gereken noktalar vardır . <br /><br />Yeni yerinizi açıldıktan sonra aylarca finanse edebilecek misiniz ?<br /><br />İkinci mağazanıza konsantre olduğunuzda ilk mağazanızda iyi bir ekibiniz bulunacak mı ?<br /><br />Orada da aynı tip müşteriler mi bulunacak , yoksa yeni bir müşteri kitlesine mi yöneleceksiniz ?<br /><br />Yeni mağaza için kira sözleşmesini yapmadan önce müşteri tabanınızla görüşün . <br /><br />İkna olduysanız sözleşmenizi yapın . Burada yeni mağazanın olumlu ve olumsuz yanları göz önüne alınır .<br /><br />Yeni işyeriniz için iş planı yapın .<br /><br />Her ne kadar ilk iş yeriniz için bir iş planınız olsa da yeni iş yerinizde farklı bir strateji gerekip gerekmediğini , pazar önceliklerini değerlendirin . Güçlü ve zayıf yönlerinizi ortaya koyun .<br /><br />Gerekli olacak ilave sermayeyi tanımlayın .<br /><br />En azından ilk aylardaki giderleri karşılayabilmek gerekir .<br /><br />İşinize uygun ekip kurun .<br /><br />İlk mağazanızdaki ekibinizin sağlamlığından emin olduktan sonra ikincisinde de aynı standardı yakalayın .<br /><br />Riskinizi azaltmak için franchise olasılıklarını da göz önüne alın . <br /><br />kaynak:businessinnovationhttp://www.blogger.com/profile/01756837258288225821noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974363872999711851.post-32564365186453974192011-12-16T01:31:00.001-08:002011-12-16T01:38:22.173-08:00Pazarlar Krizdede Yenilikler BeklerUzman bir ekonomist olmasam da dünyanın çekeceği acıların farkındayım.<br /><br /><strong>Pazarların kötü olması yenilikçilerin büyük yeni şeyler düşünmesi yerine kış uykusuna yatacağı anlamına mı gelecek ?</strong><br /><br />Tabii ki hayır<br /><br /><strong>İnternet dünyası dışında gerçek hayattaki insanlar gerçek sorunlarla karşılaşmaya ,ayrıca para kazanmaya çalışmaya devam edecek ve yeni fırsatlar , yeni büyüyen işleri ortaya çıkaracak.</strong><br /><br />Basit bir örnek olarak new york merkezli yeni bir girişim olan On Deck Capital ‘e bir göz atalım.<a href="http://1.bp.blogspot.com/-zxAMfEfJdco/TusQsm4pDqI/AAAAAAAAAKE/2d8b-ioRGUY/s1600/u25020682%255B1%255D.jpg"><img style="float:right; margin:0 0 10px 10px;cursor:pointer; cursor:hand;width: 170px; height: 121px;" src="http://1.bp.blogspot.com/-zxAMfEfJdco/TusQsm4pDqI/AAAAAAAAAKE/2d8b-ioRGUY/s400/u25020682%255B1%255D.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5686657313023790754" /></a> Mayıs ayında pazara giren firma bireysel krediler vermek yerine küçük işletmelere yönelmiş.<br /><br />Firmaların günü gününe kredi değerliliğini anlamak için süreci anlamaya dayalı yazılımlar kullanıyor.<br /><br />Şu ana kadar on milyon dolar kredi vermiş ve çok küçük problemlerle karşılaşmış.Faiz oranı bir çok bankadan yüksek , diğer alternatif kaynaklara göre ise daha düşük.<br /><br />Klasik yaklaşımdakiler buradaki uzun dönemli potansiyeli gözden kaçırsalarda incelemeye değmez mi ?<br /><br />Küçük iş sahipleri gerçekte bankacılarla çok süre harcamak ister mi ? Sanmıyorum.<br /><br />Bu firmanın başarılı olacağı konusunda bir garanti yok.Yalnız bu yaklaşım bir potansiyel olduğunu gösteriyor ve ekonominin donmuş gibi göründüğü bir dönemde ortaya çıkabilecek fırsatlar konusunda güzel bir örnek.<br /><br /><strong>Yeni iş yapmanın ilkelerinde herhangi bir değişiklik yok.</strong><a href="http://4.bp.blogspot.com/-ZhhDb7fbpLk/TusRbyc7vCI/AAAAAAAAAKQ/_BvhlO9R778/s1600/u10845858%255B1%255D.jpg"><img style="float:left; margin:0 10px 10px 0;cursor:pointer; cursor:hand;width: 170px; height: 121px;" src="http://4.bp.blogspot.com/-ZhhDb7fbpLk/TusRbyc7vCI/AAAAAAAAAKQ/_BvhlO9R778/s400/u10845858%255B1%255D.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5686658123582651426" /></a> <strong>Bir problem , tatmin edici bir şekilde çözülmeli ,çözümler müşterilerce diğer alternatiflerden iyi görülmeli ,etkileyici ve sürdürülebilir bir ekonomik modele ve büyüme planına dayanmalı.<br /><br />Başarıda engellerin çıtası daha yukarı taşınırken tartışmalar zorlaşmakta , fakat geride kalan fırsatlar donmamış olanlarca yakalanmalı.</strong><br /><br />kaynak:discussionleaderinnovationhttp://www.blogger.com/profile/01756837258288225821noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974363872999711851.post-16491137844876068142011-12-02T23:14:00.001-08:002011-12-02T23:15:25.795-08:00Pazarda Fiyat Dışı Rekabet Nasıl Yapılır<strong>Şirketler ve tüketiciler harcamalarını kısarken , fiyatları düşürmek satışlarda artışa yol açar mı ?</strong><a href="http://3.bp.blogspot.com/-2MqWw_Js5ZM/TtC5Xre263I/AAAAAAAAAJ4/1WQPhOu5Yl0/s1600/as1054hspgrls_24%255B1%255D.jpg"><img style="float:left; margin:0 10px 10px 0;cursor:pointer; cursor:hand;width: 170px; height: 113px;" src="http://3.bp.blogspot.com/-2MqWw_Js5ZM/TtC5Xre263I/AAAAAAAAAJ4/1WQPhOu5Yl0/s400/as1054hspgrls_24%255B1%255D.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5679242946574478194" /></a><br /><br />Sorunun cevabı ‘’ hayır ‘’ dır . Ekonomik ortamdaki gelişmeleri göz önüne almadan fiyatlar üzerinden rekabete girmek pek parlak bir fikir değildir .<br /><br /><strong>Fiyatları düşürmeden önce müşteriler üzerindeki etkilerini göz önüne almak önemli .</strong><br /><br />Fiyatları aşağı çekmek , firmanın çaresiz görünmesine neden olabilir . Eğer böyle bir görüntü ortaya çıkarsa müşteriler güven kaybedecektir . Müşteriler başarılı firmalarla iş yapmak isterler .<br /><br />Fiyatları kırmak , uzun vadeli müşterilerin yabancılaşmasına yol açabilir .<br /><br />Ekonomik durumdan dolayı talepte gerileme varsa yaratıcı fikirler konusunda düşünmek çözüm sağlayabilir .<br /><br />Örneğin ürünlerin daha düşük miktarlarda paketlenerek fiyat cazibesi sağlanması .<br /><br />Göz ardı edilemeyecek bir nokta ise fiyatları aşağı çekmenin yükseltmekten kolay olduğudur . Ekonomiler düzeldiğinde fiyatları yukarı çekmekte zorlanılabilir .<br /><br />Ekonomik ortamdan bağımsız olarak ürünlerinizi değerinin altında satmayın .<br /><br />Ürünlerinize yeterince değer vermiyorsanız , müşterilerinizden vermesini bekleyemezsiniz .<br /><br />kaynak:openforuminnovationhttp://www.blogger.com/profile/01756837258288225821noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974363872999711851.post-40555575873288538182011-11-21T03:31:00.001-08:002011-11-21T03:37:05.446-08:00Satışları Düşürmek İçin Ne Yapmalı<strong>Ekonominin zorlandığı dönemlerde yapılabilecek en iyi şey , işe daha fazla ve daha iyi konsantre olmak olabilir .</strong><br /><br />Konsantrasyon alanını daraltarak en iyi müşteriler ,anahtar pazar segmentleri gibi en önemli faktörler göz önünde tutulabilir .<br /><br /><strong>Kavramsal düşünme yanı sıra rakamları da sorgulayın .</strong> Satış tahminlerinizi ve harcamalarınızı değerlendirin .Bu konuda yapılacak derin bir bakış bozulmanın nerelerde olduğu ve nedenleri konusunda ipuçları verir . <a href="http://2.bp.blogspot.com/-J1xl-eM0VfE/Tso3us6DAMI/AAAAAAAAAJs/biGYvslcVtI/s1600/ispi106031%255B1%255D.jpg"><img style="float:right; margin:0 0 10px 10px;cursor:pointer; cursor:hand;width: 170px; height: 113px;" src="http://2.bp.blogspot.com/-J1xl-eM0VfE/Tso3us6DAMI/AAAAAAAAAJs/biGYvslcVtI/s400/ispi106031%255B1%255D.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5677411555722068162" /></a><br /><br />Sonra satışlara dönün ve kendi planlarını yapan müşterilerin neden sizin satışlarınızı düşürdüğünü düşünün , sayısını değerlendirin .<br /><br />Ekonomideki bozulmanın işinize ne kadar etkileyeceğini tahmin etmeye çalışın ve inceleyin ve planlarınızı pazara uygun olarak revize edin<br /><br />kaynak:smsmallbizinnovationhttp://www.blogger.com/profile/01756837258288225821noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974363872999711851.post-60473943443070380632011-10-25T23:37:00.000-07:002011-10-26T00:27:16.475-07:00Müşteriler Size Kaç kez Şans VerirBasit yöntemler uygulayarak müşterilerin işyerinizden memnun ayrılmalarına katkıda bulunabilirsiniz . <a href="http://3.bp.blogspot.com/-PqZYJ7jbnvA/TqeryHt55JI/AAAAAAAAAJg/Ik5zJqN2nqM/s1600/x25942983%255B1%255D.jpg"><img style="float:left; margin:0 10px 10px 0;cursor:pointer; cursor:hand;width: 170px; height: 114px;" src="http://3.bp.blogspot.com/-PqZYJ7jbnvA/TqeryHt55JI/AAAAAAAAAJg/Ik5zJqN2nqM/s400/x25942983%255B1%255D.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5667687533622453394" /></a><br /><br /><strong>Onları bekletmeyin ,</strong><br /><br />Problemlerine çözüm bulunsa bile vakit kaybetmekten dolayı huzursuz olurlar .<br /><br /><strong>Şikayetlerinde neler hissettiklerini kendinizi onların yerine koyarak anlamaya çalışın .</strong> Kendilerinin hatalı olduklarını kanıtlamaya çalışmayın .<br /><br /><strong>Amacınız güven inşa etmek olmalıdır . </strong><br /><br />Şikayetleriyle size katkıda bulunduklarını hissettirerek mutlu olmalarını sağlayın . Onları size destek olmaya çalışan arkadaşlarınız gibi düşünün .<br /><br /><strong>Bir çok problem yeterli iletişim kurulamadığı için çözümsüz kalır .</strong> Yaşadıkları sorunu tekrarlayarak ilgili olduğunuzu ve tam olarak anladığınızı hissettirin .<br /><br /><strong>Müşterilerin yaşadıkları problemleri sizin değil onların beklentilerine uygun olarak çözmeye çalışın </strong>ve çözümü kendisine onaylatın .<br /><br /><strong>Onlar işyerinizden ayrıldıklarında kendilerini özel olarak hissediyorlarsa kapınızı daha sonra tekrar çalarlar .</strong>innovationhttp://www.blogger.com/profile/01756837258288225821noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974363872999711851.post-7012507779083733692011-10-10T23:25:00.000-07:002011-10-10T23:28:41.687-07:00İş Hayatında Başarısızlığın Formülü Nedir<strong>İşinizin en kısa sürede başarısız olmasını istiyorsanız , aşağıdaki önlemler size yardımcı olacaktır . </strong> <a href="http://2.bp.blogspot.com/-NPjdw2PF7gs/TpPiBeuD78I/AAAAAAAAAJU/6IKKPed069g/s1600/u31006609%255B1%255D.jpg"><img style="float:right; margin:0 0 10px 10px;cursor:pointer; cursor:hand;width: 113px; height: 170px;" src="http://2.bp.blogspot.com/-NPjdw2PF7gs/TpPiBeuD78I/AAAAAAAAAJU/6IKKPed069g/s400/u31006609%255B1%255D.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5662117671588851650" /></a> <br /><br />- Kendini beğenmiş , müşterilere kötü davranan çalışanlar bulun .<br /><br />- Müşteri ve çalışanlarınıza kaba davranın .<br /><br />- İşinize konsantrasyonunuzu kaybedin .<br /><br />- Müşterilerinizin alışveriş alışkanlıkları hakkında doğru dürüst bilgiler edinmeyin .<br /><br />- Müşterilerinizi dinlemekten vazgeçin .<br /><br />- Fiyatlarınızı sattığınız ürünün değerinin çok üstünde belirleyin .<br /><br />- Rakiplerinizi müşterilere şikayet edin .<br /><br />- Müşterilerin alışverişini zorlaştıran kurallar koyun . <br /><br /><strong>Bunların dışında aklınıza gelenleri ise yorumlar bölümüne ekleyin .</strong><br /><br />kaynak:greatbusinessideasinnovationhttp://www.blogger.com/profile/01756837258288225821noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974363872999711851.post-18528777267238115712011-09-28T06:37:00.000-07:002011-09-28T06:42:48.191-07:00Şirketlerin Değerini Neler BelirlerBir şirketin değeri , değer yaratım süreçlerinin sıraya dizilmesi olarak tanımlanabilir . <a href="http://1.bp.blogspot.com/-H0Et0A4JgAg/ToMkRg31baI/AAAAAAAAAJM/VZsPPzXTH3o/s1600/x14748283%255B1%255D.jpg"><img style="float:left; margin:0 10px 10px 0;cursor:pointer; cursor:hand;width: 170px; height: 144px;" src="http://1.bp.blogspot.com/-H0Et0A4JgAg/ToMkRg31baI/AAAAAAAAAJM/VZsPPzXTH3o/s400/x14748283%255B1%255D.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5657405440207973794" /></a> Pazar koşullarına göre şirketin bütününün veya bir kısmının planlarında değişikliğe gidilmesi gerektiğinde yöneticilerin yeni şartlara göre organizasyonlarını yeniden değerlendirmesi gerekir .<br /><br /><br />Konuyu daha iyi anlamak için sports man firması örneğini değerlendirelim .<br /><strong>1925 yılında kurulan firma iş ayakkabıları üretiyordu .</strong>İkinci dünya savaşında askerler için ayakkabı konusunda büyük siparişler aldı . Sonrasında gezinti ayakkabıları pazarındaki fırsatların farkına vararak yürüyüş ayakkabıları hattını üretimine ekledi .<br /><br /><strong>1960 ‘larda </strong>günlük giyilen erkek ayakkabılarını kendi mağazalarında satmaya başladı . <br /><br /><strong>1970 ‘lerde </strong>erkek giyimindeki farklılaşmayı fark ederek iş ve iş dışı kullanılan giysilere ağırlık vermeye başladı .<br /><br /><strong>Büyüme 90 ‘ ların </strong>ortalarında yavaşladı . Markaları büyük olsa da günlük erkek ayakkabısı ve giysisi pazarı doymaya başlamıştı . <br /><br /><strong>Bu durumda firma diğer giysi çeşitlerine doğru genişlemeliydi . </strong><br /><br />Yeni mağazalar mevcut müşterilere çapraz satışı destekleyebilmek için eski mağazaların yanında açıldı . Avrupa ve Asya daki fabrikalardaki üretim , yeni ürün hatlarındaki hızlı büyümeye maliyetlerde de katkı yapıyordu .<br /><br /><strong>Firma , otuz yıl içinde ürün çeşitlendirmesi programında şu stratejileri izlemişti .</strong><br /><br />Erkek ayakkabısı ve iş kıyafetleri yanına ,<br /><br />Günlük kıyafet , spor giyim ürünlerini ilave etmişti .<br /><br />Mevcut dörtyüz mağazasını bu konuda kullanmıştı .<br /><br />Müşteri listelerinden yeni giysi çeşitlerinde yararlanmıştı .<br /><br />Mal alımlarında diğer firmasının gücünü kullanarak rekabetçi olabilmişti .<br /><br />Yönetim becerileri yeni ürün hatları ile paylaşılmıştı .<br /><br /><strong>Yeni organizasyonundaki işlerini sıralandırma konusunda ise şunları yapmıştı .</strong><br /><br />İşteki her birim için kurumsal şirket stratejisi açıkça tanımlanmış , işbirliği ortamı oluşturulmuştur . <br /><br />Birimler kurumsal stratejiyle birbirine bağlanmıştır . <br /><br />Destek birimleriyle iş birimlerinin bağlantısı sağlanmıştır . <br /><br />İş süreçlerinin yolunda gidip gitmediği konusunda yönetimsel ölçümlerin sürekliliği sağlanmıştır . <br /><br />kaynak:hbsinnovationhttp://www.blogger.com/profile/01756837258288225821noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974363872999711851.post-62535639641557850112011-09-19T04:46:00.001-07:002011-09-19T04:50:01.026-07:00Girişimci Olmak Kolay mıdır<strong>Girişimcilerin zor bir hayatı vardır . Bir çok başarısızlıklar içerir.</strong> <br /><br />Başarı geldiği konusunda jeton düşene kadar çok sayıda eleştiriye ,pazar dışına itilme çabalarına maruz kalınır.<br /><br />Eşinizde bu özelliğinizden memnun değildir.Arkadaşları arasında sizin antika bir tip olduğunuz düşünülür.<br /><br />Pazara girme karmaşasında yeterli sermaye çoğu zaman bulunamaz.Önemli bir yenilik yaptıysanız ise paranın sizi takip edeceği açıktır.<br /><br /><strong>Problemlerin çözümü genelde bir fikirle değil fikirler birleştirilerek o güne kadar görülmemiş çözümlere ulaşılmasıyla gelir.</strong> <a href="http://2.bp.blogspot.com/-_9CvuFhM7Jw/TncsTPwkfzI/AAAAAAAAAIs/QhFt1et3FZs/s1600/k1730738%255B1%255D.jpg"><img style="float:right; margin:0 0 10px 10px;cursor:pointer; cursor:hand;width: 170px; height: 111px;" src="http://2.bp.blogspot.com/-_9CvuFhM7Jw/TncsTPwkfzI/AAAAAAAAAIs/QhFt1et3FZs/s400/k1730738%255B1%255D.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5654036566346334002" /></a> <br /><br /><strong>Çözüm için doğru ekibin oluşturulması kritiktir .</strong> Anahtar nokta onların sizin istediğinizi söylemeleri değil ,düşündüklerini söylemeleridir.<br /><br />Yeni fikirlerin korunması ve patentlenmesi önemlidir . Pazardaki hız girişimci için büyük bir avantajdır.Wal Martınsa patenti yoktur.Yalnız tedarikçileri başarılıdır ve değeri yaratırlar ve iyi bir uygulama gerçekleştirilir.<br /><br />Danışmanlarla çalışılması önemlidir.Büyük bir projeniz varsa uzmanlarla konuyu görüşebilirsiniz.<br /><br />kaynak:hbsinnovationhttp://www.blogger.com/profile/01756837258288225821noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974363872999711851.post-47827730961043378312011-09-07T01:30:00.000-07:002011-09-07T01:34:51.565-07:00Bir Ürünü Sattıktan Sonra Ne Yapmalı<strong>Bir çok firma ürününü müşteriye satmak konusuna konsantre olur . </strong><br /><br /><strong>Müşterinin eline geçtikten sonrası ile ilgilenmez .</strong><br /><br /><strong>Oysa müşteri bağlılığını ortaya çıkaran , ihtiyacını karşılaması , eksiklerinin olması veya hayal kırıklığı yaratmasıdır .</strong> <br /><br /><strong>Satış sonrasına verilen önem firmalara ürünün , sorunlarının giderilmesi , farklı ihtiyaçları fark ederek yeni ürünler geliştirilmesi şansını verirken , müşteriye verilen değerin hissettirilmesi , tekrar ve tekrar alışverişe neden olur . </strong> <a href="http://1.bp.blogspot.com/-yN5cRf6ZP5w/TmcskWpmpwI/AAAAAAAAAIk/Irmfw8vGsv0/s1600/42-20217672%255B1%255D.jpg"><img style="float:left; margin:0 10px 10px 0;cursor:pointer; cursor:hand;width: 113px; height: 170px;" src="http://1.bp.blogspot.com/-yN5cRf6ZP5w/TmcskWpmpwI/AAAAAAAAAIk/Irmfw8vGsv0/s400/42-20217672%255B1%255D.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5649533260626568962" /></a> <strong>Örneğin</strong> bir restoran ‘ a yemeğe gittiğinizde gösterilen güler yüz olumlu bir etki sağlasa da , yemeklerden memnun kalınıp kalınmadığı , servisin tatmin edici olup olmadığı soruları genelde sorulmaz .<br /><br />Müşterinin restoran tercihinde en önemli konular ise ödediği hesabın karşılığına uygun bir yemek ve hizmet kalitesidir . <br /><br />Güler yüzlü çalışanları olsa da , yemekleri beğenilmeyen , kötü servisli bir restorana insanlar kolay kolay ikinci defa gitmeyi tercih etmez . <br /><br /><strong>Restoran örneği , bir buzdolabı , salon takımı , şekerleme , elbise veya başka bir ürün aldığınızda da müşteri sadakati konusunda karşınıza çıkar . </strong>innovationhttp://www.blogger.com/profile/01756837258288225821noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974363872999711851.post-61275510050089424732011-08-19T06:56:00.001-07:002011-09-07T01:34:07.067-07:00Yeni İnternet Girişimleri Hep Başarılı OlmazYeni bir işe başlama kararı verildiğinde başarısızlığa neden olan bir konu , müşterilerin istediklerini yapmak veya yapmamaktır . <strong>Yaparsanız başarı şansına sahip olursunuz .</strong><br /><br /><strong>Bunun yanı sıra başarısızlıkta başka etkenler de vardır .</strong><br /><br /><strong>Tek bir kurucu olması </strong><br /><br /><a href="http://4.bp.blogspot.com/-RzLYLAAX2_o/TkoRVEofwnI/AAAAAAAAAIc/a0JOKgV2BzE/s1600/BLD071642%255B1%255D.jpg"><img style="float:right; margin:0 0 10px 10px;cursor:pointer; cursor:hand;width: 168px; height: 170px;" src="http://4.bp.blogspot.com/-RzLYLAAX2_o/TkoRVEofwnI/AAAAAAAAAIc/a0JOKgV2BzE/s400/BLD071642%255B1%255D.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5641340536953487986" /></a> Kaç başarılı başlangıç girişiminin tek kişiyle kurulduğunu hiç düşündünüz mü ? Bunun anlamı genelde kurucunun iş konusunu detaylı bir biçimde tartışacak , fikir alışverişi yapacak , yanlış kararlar almasını engelleyecek birilerini bulamamasıdır .<br /><br /><strong>Yanlış Yer Seçimi </strong><br /><br />Her yerde o iş için uygun işgücü bulamayabilirsiniz . Örneğin bilişim alanında silikon vadisi bir çok yere göre avantajlıdır .<br /><br /><strong>Çok Kişiyi İlgilendirmeyen Ürün Seçimi</strong><br /><br />Örneğin çocukların yaptıkları sporları araştırıyorsanız belirli yaşlardakiler topla oynanan oyunlar konusunda çekingendir .<br /><br /><strong>Taklit Fikirler </strong><br /><br />Başarılı olan başlangıç girişimleri çoğunlukla kendi fikirleriyle yola çıkarlar .<br /><br />Düşüncelerini iyi uyguladıkları içinse pazarda ön plana çıkarlar .<br /><br />Başarılı bir örneği taklit etmek yerine farklı versiyonlar üzerinde fikir yürütmek daha anlamlıdır .<br /><br /><strong>İnatçılık</strong><br /><br />İyi sonuç alan bir çok başlangıç girişiminde orijinal plan pazarın dikkatle incelenmesi ve yaşanan tecrübeler sonucu değişikliklere uğramıştır . Yeni fikirlerin işe uygulanmasına hazır olunmalıdır . Burada zor olan ise eski fikirden vazgeçmektir .<br /><br /><strong>Kötü Programcıların Seçilmesi </strong><br /><br />90 ‘larda bir çok e-ticaret platformunun başarısızlığa uğramasında kötü programcıların payı yüksektir .<br /><br /><strong>Yanlış Platform Seçimi </strong><br /><br />Platform bir evin yapılması gibidir . Kullanışlılık açısından destekler veya sınırlar . Seçimi iyi programcılarla yakından ilgilidir .<br /><br /><strong>Pazara Sunumda Yavaşlık</strong><br /><br />Pazara sunumdaki gecikmeler konusunda her zaman nedenler bulunabilir . Diğer yandan her şey hazırsa serüven başlamalıdır . <br /><br /><strong>Pazara Erken Giriş </strong><br /><br />Bir çok başlangıç girişimi pazara erken sunum nedeniyle imaj kaybına uğrayıp kaybolup giderler .<br /><br /><strong>Müşterilerin Düşünceleri Hakkında Fikir Sahibi Olunmaması </strong><br /><br />İnşa ettiğiniz şey sizin için değil müşteriler içindir .<br /><br /><strong>Kazançlı Olmaması </strong><br /><br />Yeterli gelir sağlayamayan başlangıç girişimleri bir süre sonra durur .Bu durum uçağın havalanabilmesi için yeterli yakıtının olmaması ile benzerdir .<br /><br /><strong>Çok Fazla Para Harcamak </strong><br /><br />Çok fazla harcamak dikkatsiz harcamalara yol açarak daha sonrası için sermaye eksiği yaratabilir .<br /><br /><strong>Çok Fazla Sermaye Toplamak</strong><br /><br />Yatırımcılardan toplanan işletme sermayesinin yüksek olması karar almada güçlükler yaratabilir .<br /><br /><strong>Yatırımcılarla İlişkilerin Zayıflığı</strong><br /><br />Bir çok yatırımcı girişimin hızlı ilerlemesi için girişimciyi serbest bırakır . Fakat bu durum yatırımını merak etmeyeceği anlamına gelmez .<br /><br /><strong>Müşterilere Katlanmak </strong><br /><br />Örneklere bakıldığında yarışı kazanan firmalar kullanıcıyı hep birinci sıraya koyar ve sonra para kazanma yolunu seçer .<br /><br /><strong>İşe Konsantrasyonun Azalması </strong><br /><br />İnternet girişimlerinde kullanıcıları çekmek için bilgisayar başında uzun süre harcamalısınız .<br /><br /><strong>Kurucular Arasında Anlaşmazlık</strong><br /><br />Başlangıç girişimlerinin ortalama % 20 ‘si kurucuların ayrılmasıyla sonuçlanır . Üç kurucu varsa ve biri giderse iş yürüyebilir . İki veya bir kurucu varsa siz karar verin .<br /><br /><strong>Yeterli Çabanın Gösterilmemesi </strong><br /><br />Başarısız internet girişimlerinin çoğunda kurucuların maaşlı işlerini bırakamamaları bir etkendir .<br /><br />Yukarıda belirtilenler tek başlarına başarısızlık nedenleri değildir . Beceriksilik , şanssızlık gibi şeyler de etkili olabilir .<br /><br />kaynak:paulgrahaminnovationhttp://www.blogger.com/profile/01756837258288225821noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974363872999711851.post-21922851661343814212011-08-11T01:34:00.001-07:002011-08-11T01:49:06.869-07:00Satış Konusunda Fark Yaratan Dersler<a href="http://1.bp.blogspot.com/-JvSJkOggVuQ/TkOXbMzLW6I/AAAAAAAAAIU/Jvflbu7KQ2s/s1600/PAA388000011%255B1%255D.jpg"><img style="float:left; margin:0 10px 10px 0;cursor:pointer; cursor:hand;width: 170px; height: 120px;" src="http://1.bp.blogspot.com/-JvSJkOggVuQ/TkOXbMzLW6I/AAAAAAAAAIU/Jvflbu7KQ2s/s400/PAA388000011%255B1%255D.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5639517651946134434" /></a>
<br />Apple müşterilerin gözünde bir elektronik aletin sağlayabileceği faydanın ötesinde bir mutluluk hissi yaratır .
<br />
<br />Mağazanın kapanış saatini saat değil son müşteri belirler .
<br />
<br />Onlar yalnızca ürün satmaz müşterileri eğitirler .
<br />
<br />Mağazalarında açık ve parlak renkleri kullanırlar . Her şeyi net olarak görebilirsiniz .
<br />
<br />Mağazalarında istediğiniz kadar uzun veya kısa , isteğinize bağlı olarak satış temsilcili veya yalnız kalabilirsiniz .
<br />
<br />Mağazada değerli olduğunuzu hissedersiniz .
<br />
<br />Eğer Ipodunuz garanti süresi içinde bozulursa yenisiyle değiştirilir .
<br />
<br />Çalışanlar orada bulunmaktan mutludur .
<br />
<br />kaynak:greatbusinessideasinnovationhttp://www.blogger.com/profile/01756837258288225821noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974363872999711851.post-49217631330075894022011-08-04T00:48:00.001-07:002011-08-04T00:56:19.167-07:00İşyerinde Performansı Nasıl Arttırabilirim<a href="http://2.bp.blogspot.com/-_CLiaXA2KYA/TjpQn2CiwjI/AAAAAAAAAIM/p0wJTbc5cA0/s1600/WESTF11853%255B1%255D.jpg"><img style="float:right; margin:0 0 10px 10px;cursor:pointer; cursor:hand;width: 170px; height: 113px;" src="http://2.bp.blogspot.com/-_CLiaXA2KYA/TjpQn2CiwjI/AAAAAAAAAIM/p0wJTbc5cA0/s400/WESTF11853%255B1%255D.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5636906529058898482" /></a><br />Farklı sektörlerde çalışan iki Ceo tanıyorum . Her ikisi de altmış yaşlarında yalnız yirmi iki gibiler . <br /><br /><strong>Her ikisi de ne yaptıklarının farkında .</strong><br /><br />Yönettikleri işleriyle ilgili gururlular , <strong>yüksekte olsalar da çalıştıkları insanlara saygılı ve yakınlar .</strong><br /><br />Yeri geldiğinde ise duygusallar . <br /><br />Her ikisinin de kesinlikle doğru zamanda doğru yerde bulunduklarını düşünüyorum .<br /><br /><strong>Şirkette heyecanı yaratmak , işle ilgili ne yaptığınızı bilmek kadar önemli . Özellikle işler kötüye gittiğinde .</strong><br /><br /><strong>Diğer yandan başarılı liderlik , insanları pohpohlamak değil , iş yapma konusundaki duygularını geliştirmektir . </strong> <br /><br />Pozitif olmaya konsantre olun . İnsanlara dokunun , şirkette neler olup bittiğini anlamak için çalışanlar , müşteriler , satıcılarla , ortaklarla toplantılar yapın .<br /><br /><strong>Yanlışları Gösterin </strong><br /><br />Duygusal liderlik polyanna olmak değildir . Onlar şirketin ne yaptığını somut olarak bilirler . Çünkü her seviyede çalışanlarıyla ilişkileri vardır . Çalışan sorunlarının çözülmesi içinse daha fazla hazırdırlar .<br /><br /><strong>Yüksek Beklentiler Yaratın</strong><br /><br />Yüksek standartlı , kaliteli bir rekabet çalışanların katılımını sağlayacaktır . Dengeyi gözeterek onlara yüklediğiniz işi , bazen azaltmanız gerektiğini fark edin , ama beklentilerini hiçbir zaman .<br /><br />İş konuları üzerinde olabildiğince takım duygusu yaratmak , başarının veya ayakta kalmanın tek başına garantisi değildir . <br /><br />Diğer iş konuları da pozitif gittiğinde ise başarıyı arttıran önemli bir etkendir .<br /><br /><br />kaynak:hbsinnovationhttp://www.blogger.com/profile/01756837258288225821noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974363872999711851.post-63545773657412608552011-07-21T02:02:00.000-07:002011-07-21T02:07:14.914-07:00Müşteri Bağlılığı Nasıl Oluşur<a href="http://1.bp.blogspot.com/-rJDyHZsotVo/TifsM4wcqHI/AAAAAAAAAIE/3dEQ_CJx7v4/s1600/jl_121005_03%255B1%255D.jpg"><img style="float:left; margin:0 10px 10px 0;cursor:pointer; cursor:hand;width: 170px; height: 170px;" src="http://1.bp.blogspot.com/-rJDyHZsotVo/TifsM4wcqHI/AAAAAAAAAIE/3dEQ_CJx7v4/s400/jl_121005_03%255B1%255D.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5631729565188270194" /></a><br /><strong>Kobilerde müşteri sadakati , marka bağımlılığından çok marka davranışı ile ilgilidir .</strong><br /><br />Müşteriyi tekrar alışveriş yaptırma konusundaki bağlılık çabalarınız yalnızca kar amaçlı olmamalıdır . İhtiyaçlarının karşılanması önemlidir ve bu sürekli bir gelir anlamına gelir .<br /><br />Müşteri bağlılığı işyerinizdeki bir çok konuyla ilgilidir .<br /><br />Bölgenizde en iyi fiyata mal satan siz olabilirsiniz . <br /><br /><strong>İşiniz planlanmamışsa ;</strong><br /><br />Çalışanlarınızın ne yaptıkları hakkında fikri yoksa , müşterilerin sizin işyerinize uğramaları için yeterli nedenleri olmaz .<br /><br /><strong>Sadık müşteriler fiyat yanı sıra görünüm , çalışma saatleri , samimiyet , hızlı servis , işbirliği gibi bir çok nedenle alışveriş yaptıkları şirketlere bağlanırlar .</strong><br /><br /><br />kaynak:understandingmarketinginnovationhttp://www.blogger.com/profile/01756837258288225821noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974363872999711851.post-3539761940874171682011-07-14T01:03:00.001-07:002011-07-14T01:09:02.620-07:00Yeni Bir Ürünü Dağıtmak Bulmak Kadar Önemlidir<a href="http://4.bp.blogspot.com/-WrnxnfXLCco/Th6kDexeyGI/AAAAAAAAAH0/wfkqJnOs-s8/s1600/k1670422%255B1%255D.jpg"><img style="float:right; margin:0 0 10px 10px;cursor:pointer; cursor:hand;width: 170px; height: 132px;" src="http://4.bp.blogspot.com/-WrnxnfXLCco/Th6kDexeyGI/AAAAAAAAAH0/wfkqJnOs-s8/s400/k1670422%255B1%255D.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5629116963966863458" /></a><br /><strong>Yaşadığım girişim tecrübesinden çok şeyler öğrendim .</strong><br /><br /><strong>Aldığım ilk ders ürünün nasıl dağıtılacağından emin olmaktı . Bir diğeri işe küçük başlayarak gelişeceğine ikna olduktan sonra büyütmekti .<br /><br />Sonuçta başarısızlık içinde kendimizi başarılı hissettik . Hızlı karar verdiğimiz için sermayemizin yüzde yetmişbeşini geri alabilmiştik .</strong><br /><br />Hikayemiz şöyle başladı .<br /><br />Birkaç yıl önce iki yakın arkadaşım ve bir java geliştiricisi ile birlikte mobil bir sosyal ağ oluşturmaya karar verdik . Yaklaşık bir yıl öncesinde büyük bir şirket adı yeni duyulmaya başlayan başka bir sosyal ağı satın almıştı . <br /><br />Bizde gps uyumlu mobil telefonlarla bağlantılı sosyal ağlar konusunda pazarın boş olduğunu düşündük ve ‘’ Uygun dönem işte budur ‘’ diyerek işe giriştik .<br /><br />Hızlıca pazarın ana hatlarını kapsayan iş modelini oluşturduk ve riskleri belirledik .<br /><br />Mobil telefon pazarında çok kullanılan sistemlerle uyumlu oldukça iyi bir teknoloji geliştirdik , sosyal ağın internette ana hatlarını da oluşturduk . İnsanları evlerinden çıkararak internette birbirleriyle konuşabileceklerini teklif edecek aşamaya gelmiştik . <br /><br />Bir yıl geçmeden ikibin internet kullanıcısı olmasına rağmen sıfır tane mobil operatöre sahiptik .<br /><br />Çok geçmeden telefon operatörleriyle anlaşma yapmadan sistemi işletemeyeceğimizin farkına varmıştık . Telefon operatörleriyle bağlantınız yoksa satın almanız gerekiyordu ve bu imkansızdı .<br /><br />İlk yılın sonunda işi bırakmaya karar verdik . Şirketi satmak istediğimizde alıcı çıkmadı . <br /><br />Yalnız site adımızı iyi bir fiyata satarak başarma egomuzu tatmin etmiştik . <br /><br />kaynak:cstartupinnovationhttp://www.blogger.com/profile/01756837258288225821noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974363872999711851.post-66245943029469677262011-07-06T02:25:00.001-07:002011-07-06T02:31:26.205-07:00Müşterilerin İhtiyaçları Nelerdir ?<a href="http://3.bp.blogspot.com/-_wGD0zT9WU4/ThQrX20tA4I/AAAAAAAAAHs/fnJwGJA-WfI/s1600/IE313-001%255B1%255D.jpg"><img style="float:left; margin:0 10px 10px 0;cursor:pointer; cursor:hand;width: 170px; height: 113px;" src="http://3.bp.blogspot.com/-_wGD0zT9WU4/ThQrX20tA4I/AAAAAAAAAHs/fnJwGJA-WfI/s400/IE313-001%255B1%255D.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5626169523346146178" /></a><br /><strong>Dünyanın her yerindeki iş sahipleri müşterilerin gerçekte ne istedikleri ve ihtiyaçları üzerinde düşünürler .<br /><br />Müşteriler gerçekte ne satın alırlar ?</strong><br /><br />- Ürün veya servisin uzun vadede dürüst olmasını ,<br /><br />- Yoğun iş hayatında kendilerine gerçekten süre kazandıran şeyleri ,<br /><br />- Onları boşuna para ve süre harcadıkları duygusundan uzaklaştıran ürünleri ,<br /><br />- Yalnızca bu gün için değil gelecekte de tasarruf sağlayacakları ürünleri ,<br /><br /><strong>Belki de en önemlisi kendilerini daha iyi hissettirecek ürün ve servisleri .<br /><br />Satın alınan , ürün ve servisten öte çözüm ve faydadır . </strong> <br /><br />kaynak:ducttapemarketinginnovationhttp://www.blogger.com/profile/01756837258288225821noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974363872999711851.post-56813324113546309382011-06-29T00:44:00.001-07:002011-06-29T00:45:56.769-07:00Müşteriler Cüzdanlarını Ne Zaman Kapatır ?<a href="http://3.bp.blogspot.com/-JF5qYocoN00/TgrYKM8OSLI/AAAAAAAAAHk/PfULpdx10Zg/s1600/LPS1871%255B1%255D.jpg"><img style="float:right; margin:0 0 10px 10px;cursor:pointer; cursor:hand;width: 170px; height: 170px;" src="http://3.bp.blogspot.com/-JF5qYocoN00/TgrYKM8OSLI/AAAAAAAAAHk/PfULpdx10Zg/s400/LPS1871%255B1%255D.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5623544754509596850" /></a><br />Kriz dönemlerinde paniklemek kolaydır . Müşteriler cüzdanlarını kapatır ve satışlar düşmeye başlar . Böyle dönemlerde yöneticiler daha fazla hata yapmaya başlarlar .<br /><br /><strong>Tekrarlanan İşten Çıkarmalar </strong><br /><br />Hiçkimse işten çıkarmanın kolay olduğu bir şirkette çalışmak istemez . En büyük zararsa moraller üzerinde oluşur . Tekrarlanan işten çıkarmalar gerçekleştiğinde çalışanlar bir sonraki adımda sıranın kendilerine geleceğini düşünür .<br /><br />Bir şirket son yirmi yılda sürekli bir küçülme dalgası içindeydi . Çalışanlar arasında ise istifa oranı yüksekti . <br /><br />Başka iş bulan çalışan istifa ediyordu . Hiç kimse belirsiz bir ortamda uzun süre çalışmak istemez .<br /><br /><strong>Fiyatları Düşürmek </strong><br /><br />Fiyatları indirmek müşterilerle uzlaşmaktan farklı etkiler yapabilir .Uzun vadede müşteri gözünde ürünün değerini değiştirir . <br /><br />Onun yerine müşterinin daha kolay ulaşmasını sağlamak , pazarlama çalışmaları , müşteriye katkısının vurgulanması daha anlamlı olabilir .<br /><br />Doksanların sonunda bir ünlü bir gıda firması fiyatlarını düşürerek büyük marketlerde satışa başladı . Satışları arttı . Diğer bir çok markanın dörtte biri fiyata inmişti . Karlılığı ise ortadan kalkmıştı . Birkaç yıl sonra battı .<br /><br /><strong>Çalışanlarla İletişimsizlik</strong><br /><br />Yöneticiler azıcık bir bilginin bile uzun yollar katettiğini çoğu zaman unuturlar .Çalışanların şirkette neler olduğunu anlamalarına izin verin . Aksi durumda dedikodular devreye girer .<br /><br />Bir finansal hizmet şirketi eleman çıkartacaktı , fakat bunu önce çalışanlarına bildirmedi .Sonuçta insanlar bu durumu başkalarından öğrendi .Eğer haber kötüyse bir çok şirket bunu çalışanlarına bildirmek istemez . Bu klasik bir yanlıştır .<br /><br /><strong>Kısa Dönemli Finansal Sorunlara Düşük Tolerans Gösterilmesi</strong><br /><br />Sıkıntı olmadan kazanç olmaz .Genelde Ar – Ge harcamaları kısılır .Geleceğe yatırım yaptıysanız , eninde sonunda finansal sonuçlar iyileşecektir .<br /><br />İkibinbir durgunluğunda yıllardır büyüyen bir firma satışlarının düşmeye başladığını görünce çalışanlarının maaşlarını düşürüp , müşteri hizmetlerini daralttı . Bu durumsa müşterilerin hoşuna gitmedi çünkü şirket müşterilere önem verdiğinden dolayı ilgi görüyordu . <br /><br />kaynak:btnetinnovationhttp://www.blogger.com/profile/01756837258288225821noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974363872999711851.post-51658627662903340772011-06-20T02:24:00.001-07:002011-06-20T02:25:05.193-07:00Durgunluk Dönemleri İş Fırsatı mıdır ?<a href="http://3.bp.blogspot.com/-jcpyTEYdR9U/Tf8R6DUFtoI/AAAAAAAAAHc/BqUARxMcmxs/s1600/k1437973%255B1%255D.jpg"><img style="float:left; margin:0 10px 10px 0;cursor:pointer; cursor:hand;width: 170px; height: 146px;" src="http://3.bp.blogspot.com/-jcpyTEYdR9U/Tf8R6DUFtoI/AAAAAAAAAHc/BqUARxMcmxs/s400/k1437973%255B1%255D.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5620230549001320066" /></a><br /><strong>Ekonomik kriz dönemleriyle yenilikler birbirlerine zıt kavramlarmış gibi görünse de gerçekte tam olarak birbirlerini bütünlerler .</strong><br /><br />İş modellerinde yeniliklerin başarılı olabilmesi oldukça zordur . <br /><br />Şirket organizasyonunun bir çok bölümünü etkilerler , doğru organizasyonel yapı gerektirirler , yapılmasının acil olduğunu çağrıştırırlar .<br /><br />Yukarıda belirtilen tüm şartların kriz dönemlerinde başarılı olabilmesi daha kolaydır .<br /><br />Ekonomik olumsuzlukların ortaya çıktığı süreçlerde herkes hızla bir şeyler yapması gerektiği hissine kapılır .Şirketin ayakta kalmasının gündemde olduğu bir dönemde çalışanlar yeniliklere daha az direnç gösterir . <br /><br /><strong>Şirketin geleceğine yönelik pozisyon almak için bu bir fırsattır . </strong><br /><br />Bu konuda yapılacaklar nelerdir ?<br /><br />Yönetim kurulu yöneticilere iş modeli yeniliğinin araştırılması için talimat vermelidir . <br /><br />Yaygın bir şekilde çalışanların yer aldığı disiplinli ekipler kurulmalıdır .<br /><br />Çalışmada yalnızca yöneticiler değil herkes aktif olmalıdır .<br /><br />Yenilik modeli müşterileri de kapsamalıdır .<br /><br />Mevcut iş modelinden de bölümler alınabilir .<br /><br />Proje ekiplerinin rahat çalışabilmesi için ferah çalışma alanları ve tahta , projeksiyon makinesi gibi gerekli ekipmanlar sağlanmalıdır . <br /><br />kaynak:businessmodeldesigninnovationhttp://www.blogger.com/profile/01756837258288225821noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974363872999711851.post-61777820800239400142011-06-06T23:22:00.000-07:002011-06-06T23:27:47.592-07:00Restoranlardaki Yenilikler<a href="http://2.bp.blogspot.com/-Y5w8bEYRWrw/Te3E3aJJyGI/AAAAAAAAAHU/xWnU86u_QBk/s1600/FRI56%255B1%255D.jpg"><img style="float:right; margin:0 0 10px 10px;cursor:pointer; cursor:hand;width: 170px; height: 114px;" src="http://2.bp.blogspot.com/-Y5w8bEYRWrw/Te3E3aJJyGI/AAAAAAAAAHU/xWnU86u_QBk/s400/FRI56%255B1%255D.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5615360766590437474" /></a><br />Menüleri ipad üzerinden seçtiğiniz , ödemeyi ipad üzerinden yaptığınız bir restoranda yemek yediniz mi ?<br /><br />Amerikada son altı ayda böyle restoranların sayısı artmaya başladı . Bone’den Richard bu sayede satışlarının yüzde yirmi arttığını belirtiyor . <br /><br />kaynak:ustodayinnovationhttp://www.blogger.com/profile/01756837258288225821noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974363872999711851.post-40262185225045444722011-05-25T03:15:00.000-07:002011-05-25T03:16:44.314-07:00Kuaför Salonumuz Kuaföre Benzemiyor<a href="http://4.bp.blogspot.com/-I0tfhZuJAzI/TdzWxyOOU7I/AAAAAAAAAHI/vj9fLuuXMKE/s1600/bn303141%255B1%255D.jpg"><img style="float:left; margin:0 10px 10px 0;cursor:pointer; cursor:hand;width: 113px; height: 170px;" src="http://4.bp.blogspot.com/-I0tfhZuJAzI/TdzWxyOOU7I/AAAAAAAAAHI/vj9fLuuXMKE/s400/bn303141%255B1%255D.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5610595386580161458" /></a><br />Los Angeleste iki girişimci saç kesilmeyen kuaför salonu açmış . Yalnızca saç yıkıyor , kurutuyor ve şekillendiriyorlar . <br /><br />Ekonomik durgunlukta geleneksel işlere uygun fiyatlı çözümler bulmak için bu işe girişmişler . <br /><br />Bu konuda pazarda boşluk olduğunu düşünüyorlar . 1.sınıf diğer kuaförlerde müşteriler bizim fiyatımızın 2-3 katını ödüyor . Landau , dry barda biz bu hizmetin yanı sıra insanlara arkadaşlarıyla buluşacakları , uğrayacakları kaliteli bir ortam sunuyoruz diyor .<br /><br />Müşteri memnuniyeti konusunda ise gelen hiçbir müşterinin mutsuz ayrılmasına izin vermeyiz düşüncesindeler . <br /><br />kaynak:vanity fairinnovationhttp://www.blogger.com/profile/01756837258288225821noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974363872999711851.post-65074721449862620302011-05-17T23:28:00.000-07:002011-05-17T23:34:56.544-07:00Durgunluk Dönemlerinde Satış Yöntemleri<a href="http://1.bp.blogspot.com/-SQ8XovJYzU8/TdNohS5OmKI/AAAAAAAAAHA/2K1eckwrJ7k/s1600/k4700881%255B1%255D.jpg"><img style="float:right; margin:0 0 10px 10px;cursor:pointer; cursor:hand;width: 113px; height: 170px;" src="http://1.bp.blogspot.com/-SQ8XovJYzU8/TdNohS5OmKI/AAAAAAAAAHA/2K1eckwrJ7k/s400/k4700881%255B1%255D.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5607940882223241378" /></a><br /><strong>Durgunluk dönemlerinde bazı konular önem kazanır . </strong><br /><br /><strong>Temel ilkelere geri dönün </strong><br /><br />Müşterilerin ayağınıza gelmesini beklemek yerine siz müşterilere gidin .Böylesi daha verimli<br /><br /><strong>Kıvrak Olun </strong><br /><br />Pazarlama araçlarınızı sürekli izleyin .Pazarlama bölümünüz paraları satışa dönüşmeyen aktiviteler için harcıyorsa durdurun . <br /><br /><strong>Büyük Balıktan Önce Küçük Balık </strong><br /><br />Orta büyüklükteki elli – yüz tane müşteri bir tane çok büyük müşteriden iyidir . <br /><br /><strong>Maliyeti Değil Satışları Arttırın</strong><br /><br />Ne konuda para harcadığınızın farkında olun . <br /><br />kaynak:bmightyinnovationhttp://www.blogger.com/profile/01756837258288225821noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974363872999711851.post-85556243735399784902011-05-11T00:46:00.001-07:002011-05-11T00:49:26.139-07:00Girişimcilik Ve Aile<a href="http://1.bp.blogspot.com/-GIqfTu4vcQs/Tco_aKC0VDI/AAAAAAAAAG4/c-aCA4WK3vs/s1600/BCP016-24%255B1%255D.jpg"><img style="float:left; margin:0 10px 10px 0;cursor:pointer; cursor:hand;width: 170px; height: 170px;" src="http://1.bp.blogspot.com/-GIqfTu4vcQs/Tco_aKC0VDI/AAAAAAAAAG4/c-aCA4WK3vs/s400/BCP016-24%255B1%255D.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5605362404821324850" /></a><br /><strong>İş kararınızı yalnızca kendi başınıza mı verdiniz ? </strong><br /><br />Sorunun cevabı büyük ihtimalle hayır ‘dır .<br /><br /><strong>Yeni araştırmalar çocukların kariyerlerinde ailelerin , tahminlerin çok üzerinde önemli etkileri olduğunu gösteriyor . </strong><br /><br />Geçmişteki araştırmacılara göre çocukların kariyer eğilimlerinde genetik özellikler , iyi terbiye verme , bakım gibi ailelerce sağlanan katkılar dışında yeni çalışmalar , çocuklarla ilgili alınan günlük kararların gelecekleri ile ilgili rehber olduğunu ortaya koyuyor . <br /><br />Aileler çocuklarını eğitirken kendi önceliklerini veya karakter ve yeteneklerinde gözlemlediklerini göz önüne alırlar . Örnek vermek gerekirse , derslere devam kayıtları , çeşitli ortamlardaki girişkenlikleri , davranışları ve dersleri .<br /><br />Diğer yandan onların gelişimleri için kitap , kalem , araç gereç temin ederler , aktivitelere götürürler veya kendileri ilgilenirler .<br /><br />Olumsuz durumlarda onları negatif tepkilerle , ilerideki potansiyel problemlere hazırlarlar . <br /><br /><strong>Sonuç olarak aileler bunları , çocuklarının toplum içinde kabul görmesi için yaparlar .</strong><br /><br />kaynak:businessnewsinnovationhttp://www.blogger.com/profile/01756837258288225821noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974363872999711851.post-70425981259700016702011-05-04T00:49:00.001-07:002011-05-04T00:54:33.250-07:00Başarılı Girişimciler Büyük Resmi Görebilirler<a href="http://1.bp.blogspot.com/-kdOLvKr4aDA/TcEGNVUYFqI/AAAAAAAAAGw/anhq7eB2LE0/s1600/bul0023%255B1%255D.jpg"><img style="float:right; margin:0 0 10px 10px;cursor:pointer; cursor:hand;width: 135px; height: 170px;" src="http://1.bp.blogspot.com/-kdOLvKr4aDA/TcEGNVUYFqI/AAAAAAAAAGw/anhq7eB2LE0/s400/bul0023%255B1%255D.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5602766237556283042" /></a><br /><strong>Müşteri ihtiyaçlarına yenilikçi çözümler bulun</strong><br /><br />Bir ihtiyaç için tasarladığınız ürün sorunu gidermezse veya çözümün fiyatı yüksekse fazla anlamı olmaz ve riskler ortaya çıkar .<strong>Olumsuz risk , herkesin satın alabileceği çözümü bulduğunuzu veya daha ucuza ürettiğinizi sanmanızdır .</strong><br /><br /><strong>İhtiyacı çözen bir sonraki ürününün daha iyi ve ucuz olmasını planla</strong><br /><br />Bir çok şirket bu hatayı yapar . Piyasada ürün iyi satıyorsa modasının geçme riski yüksektir. <strong>Birisi ürününüzün daha gelişmişini pazara sunarsa şansınızı kaybedersiniz .</strong><br /><br /><strong>Dinamik ürün hattınız olsun </strong><br /><br /><strong>Etkileyici ürününüzün devamı gelmezse rakipler sizi geçer ,</strong> stratejik riskler almak gerekebilir .<br /><br /><strong>Yeni iş modellerini araştır</strong><br /><br />İnsiyatif kullanarak yeni iş modelleri geliştirmek olumlu bir risk iken , <strong>eskiyen ürünün fiyatını sürekli indirmek olumsuz bir risktir . </strong><br /><br /><strong>Pazarlamaya para ayır </strong><br /><br />Bir çok iş planının yaptığı gibi yalnızca sosyal medya ve ağızdan ağza pazarlamayı göz önüne almak olumsuz bir risk . Uygun medyayı bulmak önemli . Getiriye sağlayacak yatırımlar yap .<br /><br /><strong>Ekibini en iyilerden oluştur</strong><br /><br />İyi çalışanlar pahalı ve bulması zordur .Girişimin başlangıcında bu stratejik bir risktir . <strong>Bu riski düşürmek için ucuz veya aile üyelerinden ekibi oluşturmak ise olumsuz bir risktir .</strong><br /><br /><strong>Daha az bütçeyle daha fazla sorun çöz</strong><br /><br /><strong>Buradaki olumsuz risk,</strong> problemleri para harcayarak çözmektir . <br /><br /><strong>Tahminlerinde iddialı ol</strong><br /><br />Bir çok yatırımcı konservatif girişimcilerden riski azaltmak için tahminlerin düşük tutulduğunu duyar . Böylece fonlamazlar veya performanslar düşük olur . <strong>Stratejik tahminler , fırsatlarla güçlük dengesini kurarlar .</strong><br /><br /><strong>Takip etme yönet</strong><br /><br /><strong>Eskiden takip etmek daha az riskli olsa da </strong>bu gün değil<br /><br /><strong>Riski de yönetmelisin</strong><br /><br />Rekabet ortamında stratejik riskler insiyatifi elde tutarak ölçülmeli , yönetilmeli .<strong> Yapmazsanız olumsuz riskler ortaya çıkmaya başlar .</strong> <br /><br /><strong>Stratejik insiyatif i ele almak yerine olumsuz risklere ne kadar süre harcıyorsunuz .</strong> % 50’den fazlaysa işiniz risk altında.<br /><br />kaynak:businesinsiderinnovationhttp://www.blogger.com/profile/01756837258288225821noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974363872999711851.post-29150531300875858642011-04-26T23:29:00.000-07:002011-04-26T23:34:09.623-07:00Bisiklete Binmek Girişimciliğe Benzer mi ?<a href="http://3.bp.blogspot.com/-MZcj5ROqP-A/Tbe4sx0KdDI/AAAAAAAAAGo/VUSAgER4al4/s1600/42-17377889%255B1%255D.jpg"><img style="float:left; margin:0 10px 10px 0;cursor:pointer; cursor:hand;width: 113px; height: 170px;" src="http://3.bp.blogspot.com/-MZcj5ROqP-A/Tbe4sx0KdDI/AAAAAAAAAGo/VUSAgER4al4/s400/42-17377889%255B1%255D.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5600147741084382258" /></a><br />Bisiklete binmeyi öğrenirken neler hissetmiştiniz , nelerle karşılaşıp neler yaşamıştınız ?<br /><br />İlk dengeyi yakalamanız , uyum ve ahengi keşfetmeniz ne kadar süre alıp sizi mutlu etmişti ?<br /><br />Bana sorarsanız bisiklete binerken çok şey öğrendim . İlk başladığımda bir çok kez düştüm . Daha sonra kendimi bisiklet akrobatı sandığım günlerde tramplen üstünden uçmaya çalışırken takla atıp düşmem yeterince tecrübe kazanmadan tecrübeliymiş gibi cesaret gösterileri yapmamam konusunda dersler vermişti . <br /><br />Bir süre sonra bisiklete binmekten çok fazla zevk almadığımı düşünmeye başladım . Belli bir tecrübe kazansam , hatta ellerimi bırakarak bile kullansam bu durum beni heyecanlandırmıyordu . <br /><br />Hiç bir zaman kendimi iyi bir bisikletçi olarak hayal etmeyi düşünmedim .<br /><br />Ne yaparsam yapayım , tecrübelerim sonucu birlikte uyumlu görünsekte , uzun bir yolda onunla birlikte engelleri aşabileceğimize emin olamadım .<br /><br />Oysa bisiklete birlikte başladığım bir arkadaşım onunla olmaktan büyük bir zevk alıyordu . <br /><br />Onun istek ve hırsı , insanların sevdikleri ve uyum sağladıkları işlerde daha başarılı olabilecekleri konusunda önemli ipuçları veriyordu .<br /><br />Ben ne mi yaptım ? Voleybol 'a başladım . Voleybol dışarıdan kolay bir spor gibi görünsede oldukça zordu . Fakat zorlukları hoşuma gidiyor , daha çok hırslandırıyordu . <br /><br />Bir süre sonra takıma girdiğimde ise hayallerimin gerçekleştiğini hissetmiştim .innovationhttp://www.blogger.com/profile/01756837258288225821noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5974363872999711851.post-20448371709697514222011-04-21T01:17:00.001-07:002011-04-21T01:21:03.264-07:00Başarılı Girişimcilerin Farklı Özellikleri Nelerdir<a href="http://2.bp.blogspot.com/--g6teRAYhRg/Ta_o53mluRI/AAAAAAAAAGY/yFpqgrLa9gA/s1600/PAA385000004%255B1%255D.jpg"><img style="float:right; margin:0 0 10px 10px;cursor:pointer; cursor:hand;width: 170px; height: 120px;" src="http://2.bp.blogspot.com/--g6teRAYhRg/Ta_o53mluRI/AAAAAAAAAGY/yFpqgrLa9gA/s400/PAA385000004%255B1%255D.jpg" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5597948942720809234" /></a><br /><strong>Kendi işinize başlamak ve büyütme konusunda başarılı olmak için bir çok yetenekler gerekir .</strong><br /><br /><strong>İşteki kişilik özellikleri yönünden bakıldığında siz acaba hangisisiniz ?</strong><br /><br /><strong>Düzeltici </strong><br /><br />İş konusundaki galibiyetinizi düzeltici olarak yapıyorsanız dürüstlük ve etikliğe önem veriyorsunuz demektir .<br /><br />Kişisel Uyarılar : Müşteri ve çalışanlar üzerinde mükemmeliyetçi ve fazla eleştirel olduğunuzun farkında olun <br /><br />Örnek ; A.Roddick , Body Shop<br /><br /><strong>Öğüt veren </strong><br /><br />Bu kişilik müşterilere yüksek derecede destek ve tavsiye sağlar .Müşteriler haklı ve her şey onların beğeneceği şekilde olmalı diye düşünür . Böyle şirketler de müşteri odaklıdır .<br /><br />Kişisel Uyarılar : Öğüt verenler iş ve müşterilere konsantre olurken , kendi ihtiyaçlarınında farkında olmalıdır .<br /><br />Örnek : J. Nordstrom , Nordstrom <br /><br /><strong>Aktörler </strong><br /><br />Bazıları karizma ve yüksek enerjiye sahip olurlar .Onlar işlerini kendi kişisel markaları üzerine inşa edebilecek nedenleri her zaman bulurlar .<br /><br />Kişisel Uyarılar : Fazla rekabetçi ve işkoliklerdir .<br /><br />Örnek : D.Trump , Trump Hotels<br /><br /><strong>Sanatçılar</strong><br /><br />İş kişilikleri çekingen fakat yüksek ölçüde yaratıcıdır . Web dizaynı , reklam şirketi gibi işlerde sürekli yaratıcılık isterler . İşlerini yetenek ve yaratıcılık üzerine inşa ederler .<br /><br />Kişisel Uyarılar : Müşteri tepkilerinde fazlaca duygusal olabilirler . Hatta yapıcı tepkiler dahil . Bu yüzden olumsuz imaj bırakabilirler .<br /><br />Örnek : S.Adams ,Dilbert<br /><br /><strong>Hayalciler</strong> <br /><br />Kişilikler gelecek üzerine şekillenir .Dünyada neler olduğunu anlama konusuna çok merak duyarlar . <br /><br />Kişisel Uyarılar : Hayallere fazla , gerçeklere az konsantre olabilirler . İş görmekten daha ileriye gitmelidir .<br /><br />Örnek : B.Gates , Microsoft<br /><br /><strong>Analizciler</strong> <br /><br />Problemleri sistemli bir şekilde belirlerler .Temel iş alanları mühendislik ve bilgisayardır .Problemleri çözmede üstünlükleri vardır .<br /><br />Kişisel Uyarılar : Sistemi felce uğratmamak için diğerlerine güvenmeleri gerekir . <br /><br />Örnek :G.Moore , Intel<br /><br /><strong>Ateştopu</strong> <br /><br />Hayatları boyunca enerji dolu ve iyimserlerdir . Hayatın enerjisini müşterilerede hissettirirler .<br /><br />Kişisel Uyarılar : Ekibi fazla yetkilendirebilirler . İş planı ile aklına geleni yapma arasında denge olmalıdır .<br /><br />Örnek:M.Forbes , Forbes<br /><br /><strong>Kahraman</strong><br /><br />İnanılmaz derecede kararlı dünyada rekabet edebilecek yüksek liderlik yeteneklerine sahiptirler . Girişimciliğin özüdür .Büyük şirketlere adapte olabilirler .<br /><br />Kişisel Uyarılar : Fazla umut verici sözler ve kendi yolunu çizmek için zor kullanarak tüm taktikleri uygulamak uzun vadede işe yarar bir yol değildir. Başarı için liderlik gücüne güvenilip diğer çalışanlara yollarını çizmeleri için destek verilmelidir .<br /><br />Örnek:J.Welch, GE<br /><br /><strong>Tedavi Edici </strong><br /><br />Bu kişilik işinde tedavi ve uyumu sağlar .Etkileyici bir biçimde sakin kalıp bunu sürdürmeye devam ederler .<br /><br />Kişisel Uyarılar : İşle ilgili iyileştirme çabaları dışarıdaki gerçeklerden uzak kalmaya yol açabilir . Bu da kuruntulu düşüncelere neden olabilir. Çalkantılar için senaryolar oluşturabilir .<br /><br />Örnek:B.Kohen . Ben Jerry Dondurma <br /><br /><strong>Her bir iş kişiliği gerçek karakterine bağlı kalabilirse başarılı olabilir .Eğer bir ekip inşa ediyorsanız bu özellikler paha biçilmez bir değere sahiptir .</strong><br /><br />Uçağı tek başına uçuranların , iş karakterlerini dengeleyebilmeleri için dışarıdan temin edebilecekleri ihtiyaçlarını anlamaları önemli .<br /><br />kaynak:aboutinnovationhttp://www.blogger.com/profile/01756837258288225821noreply@blogger.com0