Bir iş yaratmayı düşünmek yerine girişimciler problemleri çözme yoluyla bir değer yaratmaya konsantre olmalı.
Yeni iş çözümleri konusundaki enerjimin yarısını problemleri keşfetmeye harcarım.
Örneğin gazino işinde karın % 85 ‘i kollu makinelerden sağlanır.Gazinolarsa bu makinelerden hep daha fazlasını isterler.
Oysa gerçek problem düşünülenden farklıdır.Klasik yaklaşıma göre müşteriler makine başında daha fazla süre harcamalıdır.Fakat bu yanlış bir sorudur. Çünkü onlar en fazla paraları bitene kadar oynarlar.
Diğer bir soru ise oyuncuların 50 doları varsa fazlasını nasıl oynayacakları ile ilgilidir.Bu sorunun cevabı ‘’ Paranı geri al ‘’ butonu ile ilgilidir.Bu butona basınca ekranda telefon aracılığıyla makineye 50 dolar aktarılabileceği söylenir.Bu yöntemle ilave para makineye gelir.
Problemleri çözebilmek için girişimcilerin modern teknolojiler hakkında bilgi sahibi olmaları da bir gerekliliktir.
Örnekte gazino imkanlarıyla teknolojinin birleştirilmesi bir çözümü ortaya çıkarmıştı .
Etrafınıza bu şekilde baktığınızda araçlar çözümleri , çözümler değerleri ,değerlerse işi tanımlar.
kaynak:hbs
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder