İş Yapma Stratejilerinde Diğerlerinden Farklıydı

İş yapma stratejileri konusunda yapılan teorik tavsiyeler pratik hayatta bir fayda sağlar mı ?

Geçenlerde hizmet sektöründe bir küçük işletmesi olan arkadaşımın sözleri bu konuda yazılan teorik bilgilerin kulağa ilginç gelmesi dışında , uygulamadaki etkileri konusunda beni düşünmeye sevketti.

Anlattıkları , işletmecilik kitaplarında da yazan sıkıcı ama bilimsel , bir çok işadamı için göz ardı edilebilecek önemdeki bilgilerin başarıda etkisini vurguluyordu .

Hikayesi ise şöyle ;

Birkaç ay önce kriz stratejileri konusunda okuduğu bir yazı , giderleri azaltmak yerine bazı stratejik manevralarla satışların böyle dönemlerde de arttırılabileceği konusunda ipuçları içeriyordu.

Bu bilgileri kendi işletmesi için değerlendirdi.


- 4 kişi çalıştırıyordu.1 kişi ile de işlerini sürdürebilirdi. Bu durumda hizmet kalitesinden ödün vermesi gerekecekti.

- Sektördeki rekabetten dolayı promosyonlar yapması gerekliydi.Durdurması giderleri azaltacaktı. Rakipleri de azaltmıştı.

- Doğalgaz ,elektrik gibi sabit maliyetleri yükselmişti.Rakipler bu durumda fiyatları arttırmıştı.

Kendi stratejisini geliştirerek şunları yaptı.

- Kimseyi işten çıkarmadı.

- Promosyonları arttırdı.

- Fiyatlarını sabit tuttu.

Sonrasında ;

- İşini kaybetmeyen personelin performansı ve iş kalitesi yükselmişti .

- Artan promosyonlar , hizmet kalitesinin korunması ve değişmeyen fiyatlar yeni müşterileri getirmişti.

- Kriz nedeniyle müşteri sayısı başlangıçta azalsa da rakiplerden gelen yeni müşteriler bu açığı kapatmıştı.

Halen işlerin iyi olduğu dönemlerdeki müşteri sayısını korumakta ve o dönemdeki sayının üzerine nasıl çıkabileceği konusunda çalışmalar yapmakta.

Gözardı edilemeyecek bir konu ise ;

Kitaplarda yazılan iş stratejisi tavsiyeleri tek başlarına çok önemli görülmese de , iş hayatıyla uyumlu bir şekilde birleştirilmesi , işletmelere önemli katkılar sağlar.

Girişimciler İş Yaparken Nelere Dikkat Etmeli

Girişimcilikte önemli bazı noktalara değinmek istiyorum.

İlk olarak ,

Bir çoğu diğerlerinin yaptığından farklı bir değer yaratmamakla birlikte yaptıkları şeye gereğinin üzerinde bir değer verirler.

Yeni bir fikre ulaşıldığında başkalarından destek almamak doğaldır. Yalnız ileriki adımlarda büyümeye geçildiğinde farklı yetenekler gerekebilir.Bu tür bilgi ve yetenekler yeterli değilse destek alınmalıdır.

Stratejik ortaklıklar inşa etmek ,finansal öncelikleri belirlemek ,iş konusunda kendini geliştirmek gibi.

Paul Allen ‘ı göz önüne alalım.Bir çokları onu hala Microsoft ‘un içinde sanır.Oysa yıllardır şirket içinde çalışmamaktadır.Arada bir uğrar. Bu gerçeği kabullenmek zor fakat genelde kurucular için en iyisidir.

İkincisi ,

Başlamak için bekleme.En azından neden beklediğinin farkında ol.

Son olarak ,

Şunu öğren , bu senin işin değildir.En kötü günde bile kendini aptal gibi hissetme ,başarıda çok zeki ve supermen gibi hissetmemen gerektiği gibi.

Ego tuzağına düşme

Her işin kontrolün dışı şartlardan etkilenebileceğini kabul etmelisin.

Ekonomilerdeki Bozulmalar Fırsatlar Yaratır

Ayakta kalabilmek , bir çok yöneticinin finansal kriz dönemlerinde öncelikli stratejisidir.

Sağduyulu insanlar büyük belirsizlik dönemlerindeki finansal ve pazarların görünümündeki değişikliklerin anlamının farkındadır.

Neredeyse her gün değişiklik olan ortamlar ise stratejik kazançlar için uygundur.

Asya Coca colanın yöneticisi Daft 1997 yılında bu durumun farkındaydı . Yatırımların kararsızlığa dönmesi ve artan develuasyonlar bir fırtınanın işaretini veriyordu.

Panik ortamı yayılırken ekibi ile yaptığı toplantılarda ortamda görülen yeni büyüme fırsatlarını masaya getirdi.Sonrasında şirket ikinci dünya savaşı sonrasındaki en büyük başarısını gerçekleştirdi.

- Satın alma fırsatlarına konsantre oldu.

- Bir kaç yıl sonra Güney Koredeki en büyük şişeleme tesisini satın aldı.

- Küçük perakende satış yerlerinde gelişim gösterdi. Çin ,Japonya dada benzer işler yaptı.

- Ülkeler çapında planlanmış pazarlama bakışını ,bölgesel stratejilere dönüştürdü ve yerel kahve ve çay markaları satın aldı.

- Alüminyum ,kahve ve pet şişe alım koşullarını yeniden düzenledi.

Bu şekildeki avantajları yalnızca dünya firmaları yaşamamakta.

Asya krizinin başlangıcında Güney Koreli HCB devlet kontrolünde orta ölçekli , ev kredileri veren bir bankaydı.Piyasa değeri ise 250 milyon dolardı.

Cesur Ceo ‘su Kim ile çalışanlarına organizasyon ,strateji ve performans kültüründeki değişikliklerle krizde değişimin önemini kabul ettirdi.2001 yılında başka bir banka ile birleşmenin yolunu açtı.Birleşme öncesindeki değeri ise 2.1 milyar dolara ulaşmıştı.

Bir diğer örnekse 90 ‘ların başındaki Rusyadaki değişimi şansa dönüştüren Roust .

Tüketim ürünleri dağıtıcısı olan firma zora düşen bankaları düşük fiyatla alma olasılığını görmüştü.Fakat parası yeterli gelmedi.Altı ay sonra sağlam bir iş planı yaptı ve işe almak için diğer bankaların üst düzey yöneticilerine götürerek şu an önde gelen tüketici kredisi bankalarından RSB ‘yi kurdu.

Örnekler belirsizliklerin yeni görünümler çıkardığını ortaya koymakta.

kaynak:accessmylibrary

Ekonomik Durgunlukta Farklı Şeyler Yapılabilir

Durgunluk işaretlerinin göründüğü bir dönemde şirketler bazı şeyler yapabilirler.

Pazarlama bütçelerini kısmak yerine bu ortamda müşterilerin neler isteyebileceğini tanımlayıp uygun cevapların üretilmesi önem kazanır.

Müşteriler artık daha fazla araştırmakta ve satın almada isteksiz.Alımlarını ertelemekte veya daha az almakta.

Ekonominin zor dönemlerinde insanlar evde daha uzun süreler kalırlar. Konu dikkate değerdir.

Ürün çeşitlerinizi gözden geçirin.Çok özel ürünlerden daha fazla çok özellikli ürünleri düşünün.

Satıcıları destekleyin.Belirsiz dönemlerde kimse fazla stok tutmak istemez.

Fiyatlama stratejinizi gözden geçirin . Müşteriler çevrelerindeki en iyi teklifleri değerlendirmek isterler.

Örneğin daha küçük paketler ve düşük fiyatlar.

Şirketler pazar payı konusunda bir rekabet içindedir ve bazı şartlarda ayakta kalırlar. Maliyet yapısının farkında olmak fiyat promosyonlarında hareket alanını genişletir.

Şirket değerlerini gözden geçirin.Ceo ‘lar müşteri ve çalışanları için daha fazla süre harcamalı.

Başarılı şirketler böyle dönemlerde pazarlama stratejilerinden vazgeçmeyip , stratejilerini pazara uydururlar.

kaynak:hbs

Girişimcilik Eleştirileri Bazen de Yanlıştır

Girişimciler bir çok zaman tavsiye yağmuru altında kalırlar . Bunların bazıları yarar sağlayabileceği gibi bazıları ise yararsız kalırlar .

Geçmişten gelen olumsuz girişimcilik yorumlarına bir göz atalım .

İnsanların evlerine bilgisayar alması için bir neden göremiyorum . K.Olson , Digital Eq. , 1977

Yaptıkları müzik çıkış yapabilecek gibi görünmüyor . Beatles için , Decca Plak yöneticisi, 1962 .

At varken otomobil yalnızca bir yenilik olacak . Ford’a otomobile yatırım yapmasını tavsiye etmeyen bir banka yetkilisi . 1903

Amerikanın telefona ihtiyacı olsa da bizim görünmüyor . Çünkü çok sayıda postacımız var . İngiliz Posta Şirketi yöneticisi . 1878

Fotokopi makinesı için dünyadaki talep en fazla 5000 adet olabilir . Sektördeki birçok yöneticinin düşüncesi . 1959

kaynak:readwriteweb

İş Hayatında Liderlik Nasıl Bir Şeydir ?

Anlaşılmaz sözler ,anlamsız tartışmalar ,işe yaramaz teoriler liderlik kavramını çevreleyen büyük bir bulut gibidir.

Bu nedir ? , kim yapmıştır ? Daha iyi nasıl yapılabilir ?

Yeni terfi etmişseniz veya bir ekip sorumluluğunu ilk kez alacaksanız gerçekte liderlikle ilgili birkaç şeye ihtiyaç duyarsınız.

Terfi ettiyseniz ve ekibin performansından kendinizi sorumlu hissettiğinizde lider olmaya başlarsınız.Bir şeyler sihirli bir şekilde değişmeyecek ,gerçekte bir yıl kadar sonra yeni rolünüze alışmış olacaksınız.

Lidersiniz çünkü ekibiniz size öyle davranacak.

Bu konuma geldiğinizde bireysel bazı yetenekleriniz aşağıya doğru gidecek.Yalnızca daha fazla çalışmaya karar veya performans geliştirmeye ağırlık vereceksiniz. Grubun performansından sorumluluğunuz onlarında kaderini belirleyecek.

Yeterince etkilenecek veya etkilenmeyecekler.

Söylediklerinize dikkatlerini verecekler ve yapacaklar.Davranışlarını ona göre ayarlayacaklar.

Sonuçta belirlenen amaca ulaşmak için çaba harcayacaklar.

Amaca ulaşmak liderliğin bir bölümüdür . Diğeri insanların dikkatini çekebilmektir.

Dikkatlerini çekmeden kısa vadede iyi sonuçlar alınabilse de bireysel ve şirket amaçları için uzun vadede ekip çalışması olmadan bu mümkün olmaz.
Günün sonunda liderliğinizi iki kritere dayanarak ölçebilirsiniz.

İşimizi bitirdik mi ?

Ekibimiz bu gün dünden daha iyi mi ?

kaynak:ezinearticles

Orijinal İş Fikirlerine Nasıl Ulaşabilirim

Çoğu insanın aynı fikirde olduğu bir konu , tecrübelerin geçmişe göre şekillendiğidir .

Yeni bir fikre ulaştığınızda çoğu zaman onun , uzaktan veya yakından varolan bir fikir üzerinde şekillendiğini görürsünüz .

Bu durumda yeni veya yenilikçilik nedir ?

Müşteriye özel bir elbise yaptığınızda kendilerini özel hissederler . Ürün veya hizmet onlar için özel şekillenmişte olabilir .

Çocukluk dönemi gibi zihni temizlemek ve tuğlaları bir kenara koymak büyük cesaret gerektirir .

Bu sayede ise müşteriler için orijinal fikirler geliştirilebilir .

kaynak:bloggertone

Kendi İşinize Başlamadan Önce Üzerinde Çalışın

Birileri karlı olduğunu söyledi diye işlerin üzerine atlamayın .

İşe başlarken tecrübeli olmak önemli avantajlar sağlar .

Sektörle ilgili bilginizi , yetenek ve tecrübelerinizi , çevrenizi başarı için kullanabilirsiniz .

Örneğin ;

Steve on yıl boyunca çeşitli inşaat firmalarında çalışmıştı . Önce marangozluk , sonrasında proje yöneticiliği yaptı . Ev tadilatı konusunda kendi işini yapmaya karar verdi .

Sektörü iyice öğrenmiş , işyerini nerede açması gerektiği , malzemeleri nereden alabileceği , maliyetlerin ne olabileceği konusunda fikir sahibiydi .

Leo fidan ve bahçe malzemeleri satışında bir fırsat olduğunu düşündü . Tecrübesi olmasa da insanları ikna yeteneği olduğu fikrindeydi . Bu işin iki yıl içindeki ona maliyeti otuzbin dolar olmuştu .

Neden başarısız olmuştu ? Aceleyle işe başlamış , bitkiler hakkında bilgisi olmadığı gibi öğrenme konusunda da yeterince istekli davranmamıştı .

Klasik bir hata yapmıştı .

Leo , Steve kadar şanslı değildi .

Yapmak istediğiniz işle ilgili yeterli bilginiz yoksa , olması için süre harcadıktan sonra başlayın .

kaynak:startupjunkies

Tecrübe Girişimcilikte Avantaj Sağlar

Birileri karlı olduğunu söyledi diye işlerin üzerine atlamayın .

İşe başlarken tecrübeli olmak önemli avantajlar sağlar .

Sektörle ilgili bilginizi , yetenek ve tecrübelerinizi , çevrenizi başarı için kullanabilirsiniz .

Örneğin ;

Steve on yıl boyunca çeşitli inşaat firmalarında çalışmıştı . Önce marangozluk , sonrasında proje yöneticiliği yaptı . Ev tadilatı konusunda kendi işini yapmaya karar verdi .

Sektörü iyice öğrenmiş , işyerini nerede açması gerektiği , malzemeleri nereden alabileceği , maliyetlerin ne olabileceği konusunda fikir sahibiydi .

Leo fidan ve bahçe malzemeleri satışında bir fırsat olduğunu düşündü . Tecrübesi olmasa da insanları ikna yeteneği olduğu fikrindeydi . Bu işin iki yıl içindeki ona maliyeti otuzbin dolar olmuştu .

Neden başarısız olmuştu ? Aceleyle işe başlamış , bitkiler hakkında bilgisi olmadığı gibi öğrenme konusunda da yeterince istekli davranmamıştı .

Klasik bir hata yapmıştı .

Leo , Steve kadar şanslı değildi .

Yapmak istediğiniz işle ilgili yeterli bilginiz yoksa , olması için süre harcadıktan sonra başlayın .

kaynak:startupjunkies

İlginç Patlamış Mısır Sosları Yapıyoruz

Genç Girişimciler

Brian Taylor

Kernel Season's


Üniversitede okurken akşamları arkadaşlarına değişik soslarla patlamış mısır yapan Brian , onların lezzet konusunda kendisine tam not verdiğini belirtiyor .

Daha sonra lezzet uzmanlarından oluşan insanlarla kontak kurarak ondört çeşit tamamen doğal çeşni ortaya çıkardı .

İstediği lezzetlere ulaşabilmek için iki yılın üzerinde süre harcadı .

Artık yirmisekiz yaşında ve on çalışanıyla yıllık 5 milyon satış yapan bir firması bulunuyor .


kaynak:Kernel Season's