Moda Trendleri

Stylesight , alışkanlıkların değişmesi , geleceğin trendleriyle ilgili belirginleşen anahtar faktörler ‘i gözlemleyen bir moda ofisidir.

Trend ekibi araştırarak , bilgileri düzenleyerek ,pazara yayılan moda sinyallerini karşılıklı kontrol ederek özetler ve doğru mesajları , harekete geçilebilmesi için pazara sunar.

Kadın ,erkek ,çocuk ,genç gözüyle trendlerin yönünü değerlendirir.

Mevsimsel tahminler büyük resim yelpazesinin dönemsel görüntüsünü oluşturur.Her bir megatrend ilham verici imajlar ,tamamlayıcı renklerle desteklenir.

Her trendin hikayesinde renkler ,ruh hali kavramları ,materyaller ,anahtar noktalar ,süsler bulunur.

Bu konuda her şeyin yolunda gitmesi için pazara doğru zamanda ve öncü olarak girmek gerektiği bilinmelidir .


kaynak:stylesight

Myspace Ve KOBİ 'ler

Myspace ‘in yalnızca çeşitli konulardan oluşan bir moda olduğunu düşünüyorsan tekrar düşün .

Orada milyonlarca insan ücretsiz myspace sayfalarını oluşturuyor.Bu yüzden oluşan sosyal hareketliliğin paraya çevrilebilir bir değeri bulunmakta.

Coloradoda bulunan Vibrant Promotions müşterileri için myspca ‘de satış kampanyaları yapmaktadır. Firma ,küçük işletmeler için my space ‘in çok uygun olduğunu ,bir mail listesi gibi pazarlamaya izin verdiğini belirtmekte.

Karmaşık olmayan bir sayfa oluştur ,arkadaş listesi yarat ,kontak kurmaya başla ,beklide günde yalnızca yarım saat ,diğer pazarlamada olduğu gibi testler yap ,eğer tutturabilirsen çok popüler olduğunu görebileceksin. Artık yaş aralığıda okul öğrencilerinin üzerine çıkmakta.

Öneriler ;

Spamı andıran mesajlar atmayın ,myspace kullanıcıları gezegenin spam ‘dan en az etkilenen topluluğudur.

Sayfanızda kurumsal konuşmalardan kaçının ,iş ortamının değil arkadaş ortamını çağrıştırın.

Sayfanızın okunması kolay olmalı ,önceden hazırlananları kullanın veya detek sitelerinden yararlanın.

Firmadan firmaya satışa uygun olmayabilir.

Hızlı bir arkadaş listesi oluşturma yöntemi talep göndermektir.Ortalamada üçte biri talebinizi kabul etmektedir.Manuel olarakta yapabilirsiniz ,yalnız günde 200 ‘den fazlasını denemeyin.

kaynak:ecommerceguide

Satışta Farklılaşma Ve Pazarda Değeri Arttırma

Çok sorulan sorulardan biri ‘’ İşimi ,verdiğim hizmeti ,ürünü nasıl farklılaştırabilirim ? ‘’

Satmak açıktır.

Yeni ürün akışını ve mevcut ürün farklılaşmasını arttırırsınız ve satarsınız.Yalnız farklılaştırma ‘ya geldiğimizde iş yolundan sapabilir ,bazen müşterileri üzebilir ,bazense yapılan yenilik işle eşleşmez.

Farklılık anlamlı olmasının yanı sıra daha önemlisi uygun olmalıdır.
Bunun anlamı müşterilerle iletişimde olarak , onlarla işin uyum halinde gideceğine söz vermektir.

Çatışan bir örnekte şuna bakalım ;

Siz üst gelir pazarında lüks evler satıyorsunuz ve müşterilerinizi evleri göstermeye bir Yugo ile gidiyorsunuz .Bu durum uyumda eksikliğe yol açar.

Kalifornia ‘da bir diş doktorunun açıkça pazara verdiği mesajı farklılaştırdığı eşsiz örneğe bir bakalım.

Kendi sitesinde şöyle diyor ;

Yoga merkezini ,en iyi arkadaşınızın oturma odasını anımsatan , bir spa konforunda dizayn edilmiş bir dişçi hayal edin .Dişleriniz temizlenirken ayağınıza şifalı masajlar yapılan ,meditasyon müzikleri çalan ,ileri teknikler kullanılan.

Bu bir rüya değil transcentdentist ve Dr.F.Pockrass

Muhtemelen en önemli ders burada. Yukarıda yazılanları okuduğunuzda açıkça bir Pazar değeri yaratıldığını görebilirsiniz.

Doğruyu yap ve diğerlerinden önemli kıldığın değeri pazarla .

kaynak:entrepreneurslife

Facebook Hakkında Daha Fazlası '' Yeni Pazarlama Çağı ''

Kurucularına göre Facebook devrimsel nitelikte bir internet pazarlama ortamı oluşturmuştur.

Zuckenberg basına yaptığı açıklamada sitenin yenilikçi teknolojisinin reklamverenler açısından yeni bir çağ olabileceğini belirtmiştir.

Bu fikir ,yapıyı kullanarak ‘’ uzak duran reklam verenlere ‘’bir mesajdır.

Arkadaşlar arasındaki konuşmalar reklam verenleri çekecek yeni bir gelecektir.

İş dünyası kendi sayfasını istediği biçimde hazırlayabilecek , Facebook ,insanların sayfa aktivitelerini izleyerek , raporlaması sayesinde bir kesişim noktası olacaktır .

Toplumsal kayıtlarla mesajlar virüs gibi yayılabilecektir.

Zuckenberg ( 23 ) der ki ;

Facebook kayıtları online reklamcılığın yeni yoludur.

Şu ana kadar medya insanları yönlendirdi ,bundan sonra ise satıcılar konunun bir parçası olacaklar.

kaynak:getbiz

YouTube Aracılığıyla Ürün Ve Hizmet Satışlarınızı Destekleyebilirsiniz

You Tube ‘ u ürün ve hizmetlerinizi desteklemek için kullanabilirsiniz .

Örneğin hediye paketi satıyorsanız You Tube ‘da kısa bir videoyla paketlerin nasıl hazırlandığını anlatabilirsiniz ve bu durum pazarda konu ile ilgilenen insanların dikkatini çekebilir.

Videoda web adresinizi ,kontak telefonlarınızı göze çarpan bir şekilde göstermelisiniz ,ürünü tanımlayıcı bilgiyi eklemelisiniz.

Çünkü video izleyicileri çekebilmek ve sizin satış yapabilmeniz için bilgisel içeriğede sahip olmalıdır.

Veya

Siz bir iş danışmanıysanız ve danışmanlık hizmetinizi desteklemek istiyorsanız potansiyel müşterilere ne teklif ettiğinizi açıklamalısınız.Sınıflandırılmış kısa video ‘lar yaratabilirsiniz ,belkide harekete geçirici dersler veya belirli iş örneklerini içeren slaytlar veya başka şeyler. Video ‘yu kullanarak uzmanlığınızı anlatabilir ,e-mail adresinizi veya web sayfanızı adres gösterebilirsiniz.

DVD satıyorsanız ,kısa bölümleri You Tube ‘a ekleyip grafikler sayesinde hangilerinin daha fazla ilgi çektiği hakkında yorumlara ulaşabilirsiniz.

Uygulamalara baktığımızda ;

C.S.Pottery You Tube ‘a eğitici videolar koymuş olup ürünlerinin nasıl yapıldığını göstermektedir.

Segway turu yapan S.Francisco Electric Tour Şirketi eğlendirici bir demo video yaratmış .İlgilenen insanlar video ‘yu izleyip firmayla kontağa geçebilmekte.

Buradaki anahtar nokta , insanların gerçekten izlemek isteyecekleri bir video yaratmak .Bunun anlamı bilgilendirme, kullanış ve eğlendirme .Bu durum doğrudan ticari ,çünkü insanlar ticari şeyler seyretmekten hoşlanmaz .İzleyicilerde ilgi yaratmalıdır.

Önce izleyicilerde ilgi yarattınız sonra ise onları ürün ve hizmetlerinizi sattığınız sitenize götürdünüz. Bu sistem iki adımdır. Video ‘yu seyret ve siteye git daha fazla öğren veya ürünü al.

Eğer videonuz yeterince ilginçse izleyiciler sitenize gidecek ve ürününüzü satın almaya yaklaşacaktır.

kaynak:informit

Facebook Turizm Sektörüne Ne Gibi Etkiler Yapabilir ?

Otelcilik Sektöründe bazı işletmeler günümüzün sosyal virüsü Facebook ‘tan yararlanmaya başlamıştır.

Örneğin Montreal ‘deki Place d’Armes ve Nelligan 2 butik oteldir.Bu işletmelerin sahibi e-marketing için buradaki sosyal ağını kullanarak iyi sonuçlar elde etmiştir.

Resim galerileri aynı stratejiyi kullanarak gelecek sergiler hakkında bilgi vermektedir.

Kayak Merkezleri Facebook aracılığıyla tartışmalar yaratarak yeni sezonu pazarlamaktadır.

Bunların hepsi ücretsiz reklamdır.

Gittikçe artan sayıda firma Facebook ‘u işe alımlarda kullanmaktadır.Bu konuda özgeçmişleriyle ,çalıştıkları yerler ve ünvanlarıyla ,yaşadıkları yerlerle ilgili bilgilere kolay ulaşılabilir olması onun değerini arttırmaktadır.

Bir çok turizm şirketi uygulamalarını geliştirmektedir. Facebook ‘un çekiciliğini kullanarak kendi profil sayfalarını kullanıcıların gruplarına ilave ettirmektedir.

Mobbisimo Travel iş ortaklarından sonuçları Facebook aracılığıyla almaktadır.

Hosteller (Öğrenci otelleri) Facebook aracılığıyla insanların arkadaşlarının nerede kaldığını öğrenmesini sağlayıp rezervasyonuda tamamlamaktadır. (Örneğin hostelbook )

Uçuşuna karar ver : Hangisiyle uçacağın konusunda en önemli unsur başkalarının tercihleridir .

Şehir Guruları : Özellikle neden ve hangi şehirde kalman gerektiğini keşfet.

Tatil Plancıları : Seyahatini Planla ve arkadaşlarına tavsiye et.

Seyahat blogum :Kendi seyahat blogunu yarat.

Restoran Tavsiyeleri :Restorantlarlarla ilgili görüşlerini arkadaşlarınla paylaş .

Ucuz Teklif Bulucuları :En iyi seyahat tekliflerini STA Travel Networkle bul.

Seyahat Videosu :Geçmiş tatil videolarını arkadaşlarınla paylaş .

kaynak:tourismintelligence

Marka Yönetiminde Yeni Trendler

Internet ,e-mail ,You Tube ,google video gibi web siteleri öncesi ,insanlar aracılığıyla yapılan pazarlamalar çok güçlü değildi.Tüketicilerin marka yapılandırmasına bir katkısı yoktu.

Bugünse büyük etkileri bulunmakta .

Diet Kola ve Mentos ‘un videoları bu trendin bir örneği ,onlardan You Tube ve google video ‘da çok sayıda var ve milyonlar izlemekte.

Eepybird örneğindekiler bunu daha profesyonelce yapmakta,hatta google ile gelir paylaşım anlaşmalarıda var.

Tüketicilerin katılımıyla marka imajı yaratılması marka müdürleri içinde bir davettir.Diet Kola – Mentos örneği bu tür pazarlamanın gücünü göstermiştir.
Şirketiniz bu şekilde bir pazarlamanın aktörlerinden olabilirse ,imajınız bu dalgadan fayda görecektir.Bu yüzden bu yönde harekete geçilebilir , üstelik klasik pazarlama kampanyalarına göre çokta düşük bir bütçeyle .

kaynak : trends and business

Bir Megatrend Uygulaması

Geçenlerde yeni bir megatrend uygulamacısıyla tanıştım.

Tchibo megatrendlerde adı geçen expresso dental ‘in çılgın olmayan ,farklı bir versiyonu .

Bu yerin daha önce farkında olmama rağmen içine girmemiş ,önünden geçerkense vitrinine anlamsızca bakmıştım. Orada ne olduğunu anlayamamış bir bakıştı bu.

Nedeni ise içeriden gelen kahve kokuları yanı sıra girişteki yüksek bar masaları ve sandalyeleri ,vitrinde ise tekstil ürünleri ,ayakkabı ,metal ev gereçlerinin bir arada bulunmasıydı.

Geçen gün bir arkadaşım gitmiş ,’’bak burada senin aradığın ne var ‘’ diye beni mağazaya soktu ,içerisi çok büyük değil ,girişte hoş bir kahve kokusu size ‘’ hoş geldiniz ‘’ diyor.

Uzun süredir anahtar asmak için duvara monte bir askı arıyordum , modern bir şey bulunca aldım ,sonra mutfak set üstü aydınlatmasını gördüm ,arkadaşım başka yerde fiyat bunun 2 katı dedi.Gidip başka yerede baktık gerçekten öyle ve ihtiyacım olan buradaki lamba daha şıktı ,onuda aldım ,daha sonra ise uygun bir fiyata orijinal ve kaliteli bir mont.

Farklı ihtiyaçlara yönelik sanırım 50 – 100 arası ürün vardı.Ortam ürün kalabalığından kafanızı karıştırmıyordu .Acelemiz olduğundan kahve içemeden çıktık .

Mudo consept desem burası en fazla 100 m2 ‘ydi.Benzer desem Mudo Consept ‘de güzel ,burada bir şeyler farklıydı.

Aklımda kalan ise ihtiyaç duyulabilecek oldukça az sayıda ,bir arada görmeye alışmadığımız kaliteli görünen ve nisbeten uygun fiyatlı ürünlerin ,kahve içip kek yiyebileceğiniz bir mağazada sunuluyor olmasıydı .Artık müşterileriydim.

IKEA neden farklı ?

IKEA denince ilk akla gelen şeyler ,düşük fiyat ,belli bir standartta kalite ,müşteri memnuniyeti

Onu farklı kılan en önemli şeyler bunlar değil ,bunlar yalnızca içinde bulunduğumuz yüzyılda müşterilerin aradıkları temel unsurlar.

Firmayı farklı kılan ve içinde bulunduğu Pazar segmentinde rakipsiz duruma getiren oluşmaya başlayan yeni bir megatrendin öncülerinden ve iyi bir uygulayıcısı olması .

IKEA aslında müşterileriyle işbirliği yaparak hayatlarını kolaylaştıracak çözümler satmakta , bunun yanı sıra şu ana kadar bilinmeyen çözümler önererek alışkanlıkları yönlendirmekte.

Bunu sloganlarından ve hizmetlerinden kolaylıkla anlayabiliyoruz.

Önerileri ;

- Yaşamak için yer açın ,
- Ortak alanlar için akıllı çözümler ,
- Duvarı dolapla kaplayın ,çok eşyayı az paraya toplayın ,
- Fikir satmak mı asla ,IKEA ‘ da fikirler her zaman ücretsiz ,
- Bir dolap size öyle yer kazandırır ki ,
- Herkesin ayrı köşesi olsun ,
- Eşya saklama sırlarımız açığa çıktı ,
- Herkese yetecek yer açın ,
- Çılgıncasına cesur fiyatlar cesur fikirlerinizi destekleyecek ,

İşbirliği ;

Pax gardroplar herkese uyar ,gardrobu iç düzenleme parçalarıyla ihtiyacınıza göre şekillendirebilirsiniz.

Bu işin sırlarınıda açıklıyor ;

- Düşük fiyatların nedeni sizinle işbirliği yapmamız ,
- Daha düşük fiyat için daha verimli üretmek ,nakletmek ve depolamak

Diğer taraftan müşterilerin paketleri açıp bir marangoz becerisi göstermesi kolay değil ,bunuda ek bir bedelle çözüyor.

Özetlersek ;- Çok özellik ,düşük fiyat hep kolkola

Global dünya gözüyle bakarsak ,İKEA yeni megatrendde bir öncü ve trendi yaratanlar arasında ,

İKEA ile birlikte insanlar artık yalnızca şık ,rahat ,kaliteli ve ucuz mobilya ve aksesuarlar aramıyorlar ,Firma bireylerin beklentilerini de yeni çözümler yaratarak olaganüstü bir şekilde yukarı çekiyor.

IKEA ile rekabet çok fazla konuda sürekli fark yarattığı için taklitle olası görünmüyor.

Diğer taraftan yaptıklarını değilsede yeni trendi anlayıp farklı stratejiler yaratarak zor olsada mümkün görülüyor.

Nasıl Başardı ?

Parlak fikirlerin hedef pazara uygun hale getirilmesi çok önemli. Bu konuda NATURA (Brezilya ) firmasının yaptıkları tüm gelişmekte olan ülke firmalarına örnek nitelikte ,

NATURA , Brezilya ‘da lider konumda bir kozmetik firması ,Ülkesinde Procter & Gamble ,Estee Lauder , Shiseido gibi dünya devleriyle yarışıyor. 1969 yılında kurulmuş ,Arjantin ,Bolivya ,Şili ,Meksika ,Peru ,Venezuela ve Avrupa 'da faaliyette .2002 yılı kar ‘ı 467 milyon USD

Taktik ise teknoloji transferi ve bünyeye uygulama ,Faaliyet konularıyla ilgili Fransa ,A.B.D. ‘deki üniversitelerle , Dünyadaki araştırma merkezleriyle iyi ilişkiler kurmuşlar

Firmadan Direktör Philippe Gomez şöyle demiş ,’’ Zor olan yeni teknolojiyi bulmak değil ,tüketicinin ne istediğini anlamak ..... ‘’

NATURA firma gelirinin % 40 ‘ını son 2 yılda piyasaya sürdüğü yeni ürünlerle yapmış ,AR – GE için 150 kişi çalıştırıyor ,Rakiplerin AR - GE ' si 3.000 kişi civarında .Kar ‘ının % 3 ‘ünü bu işe ayırıyor . Bütçesi yinede global rakiplerine göre çok düşük seviyede .

NATURA ' da değişim süreci şöyle başlamış ; 3 Yönetim kurulu üyesi ,Pazarlama Direktörü , Ar –Ge Direktörünün katıldığı aylık olağan bir toplantıda Yeni Fikirler ve Teknolojik avantajlar tartışılmış ,

Firma 200,000 civarında Direkt Satış Danışmanıyla çalışmakta ,Yeni Ürünler Fikri hızlıca test edilmiş ,1 hafta içinde Danışmanlardan bu işin iyi olacağına dair tepkiler alınmış Hatta bu arada Satış Danışmanlarından o günlerde piyasaya sürecekleri bir ürünle ilgili olumsuz görüş gelince dağıtım durdurulmuş ve kataloglardan çıkartılmış .

NATURA 'NIN İNANCI ,HER ZAMAN SEKTÖRDE ÖNCÜ OLMA GEREKLİLİĞİ ,

Gelişmekte olan ülkelerdeki yöneticiler ,Gelişmiş olanlar ile farkın kapatılamayacağı konusunda umutsuzluğa düşerler ,

Açıkçası bu örnek dünyanın neresinde olursa olsun firmalar için bir Umuttur ,

Değişim ve Yaratıcılık ,

Pratik Değişim Araçları Gelişmiş ülkelerin tekelinde olmayıp Gelişmekte olan Ülke Şampiyonlarıncada kullanılabilir ,

Yeterki İnanılsın

Kaynak : h.b.s.

Birleştir ve Geliştir

P&G tarihinde çok büyük Ar&Ge faaliyetleri yapan bir firma ,

Global yenilik modeli konusunda 80 'lerde bir eğilim vardı fakat zorlayıcı değildi .

CEO A.G Lafley ,yenilik için dış kaynakları kullanmaya karar verdi. Yeni stratejinin adı '' Birleştir ve Geliştir '' ' di.

Teknoloji ve İletişim ağını kullanarak geleceğin ürünleri için yeni fikirler araştırmak ,

Firma yöneticilerine göre bu model 21. yüzyılda etkili bir yenilik modeli olmaya başlayacaktı .

Modelle '' dünyadaki gelecek vaadeden parlak fikirleri bulabiliriz ve Ar - Ge 'mizle daha iyi ,ucuz ürünleri hızlı bir şekilde tasarlayabiliriz '' diye düşünüyorlardı .


Model çalıştı . Bu gün yeni ürünlerin % 35 'inin ilk adımları firma dışında atılmakta ,bu oran 2000 'de % 15 'ti .

Ayrıca

Ürün geliştirme portföyündeki elementlerin % 45 'inin keşfi dışarıda olmakta ,

Bu şekilde Ar - Ge verimliliği % 60 ,yeni ürünlerin başarı oranı % 100 'den fazla artarken yenilik harcamalarında düşüş gerçekleşmiş .

kaynak : h.b.s.