Firmadan Firmaya Satışta Çin Firmaları Ne Yapıyor

Üretim maliyetleriyle birlikte rekabette artarken Çinli firmadan firmaya satış yapan firmalar (B2B) yeni müşterileri etkileyebilmek için pazarlama stratejilerini sürekli gözden geçirmeli .

Müşterilerin araştırmalarına en verimli bir şekilde cevap vermek için şirketler iki veya daha fazla pazarlama kanalında kullanılabilecek stratejiler seçmeli.

İçinde bulunulan krizde talebin kısılması ,siparişlerin azalması , ihracatın düşmesi ile birlikte firmalar pazarlama stratejilerinin verimliliğine daha büyük önem vermeye başlamıştır.

Ekonominin yolunda olduğu dönemlerde az sayıda müşterinin istediği ürünlerle ilgili taleplerin karşılanmasına katlanılabilir.

Fakat ekonomik kriz süresince müşterilerin araştırmalarının niteliği ana ürün hattındaki karlılık üzerine daha büyük etkiler yapar.

Müşterilerce daha az talep edilen ürünler üzerine yoğunlaşarak ilave maliyetlere katlanma veya müşteri talep dönüşümlerini fark ederek daha yüksek satışları yakalamak araştırmalardan çıkacak sonuçlar arasında yapılabilecek tercihlerdir.

Çindeki firmadan firmaya satış yapan firmalar başlıca dört tane pazarlama kanalı kullanırlar .

- Web siteleri
- Ticaret fuarları
- Yazılı yayınlar
- Müşteri toplantıları

Bazıları bu kanalların hepsini kullanır , bir bölümü ise bir veya birkaçını .

Birden fazla pazarlama kanalını birlikte veya ayrı ayrı kullanan ikiyüz firma üzerinde yapılan araştırmalar sonucu ;

Tek kanala dayanan pazarlama stratejileri miktar ve nitelik olarak farklı sonuçlar vermekte ve her bir kanalın güçlü ve zayıf yönleri bulunmaktadır.

İş toplantıları , fuarlar , basılı yayınlar sonuca dönüşme konusunda daha etkiliyken web sitesi bu konudaki müşteri araştırma kalitesinde bir dezavantaja sahiptir.

kaynak:ecplaza

Durgunluk Dönemlerinde Yapılabilecek İşler Vardır

Dünyadaki ekonomik düşüşün hepimiz farkındayız.

Kriz sırasındaki genel eğilim harcamaları kısmaktır.Ne yazık ki böyle dönemlerde şirketler fırsatları tanımlamak yerine , küçülme ve potansiyel zararları kesme yoluna giderler.

Oysa yapılabilecek işlerde vardır.

Örneğin master gibi eğitim programları .Çünkü kendilerinin iş güvenliğinden uzaklaştığını düşünen yöneticiler başka bir iş veya sektörde çalışabilmek için bunu tercih edebilirler.

Herkes bilgiye aç olmayabilir.Yalnız şirketlerde yöneticilerinin becerilerini arttırabilmek için böyle günlerde daha iyi fiyatlara eğitim verme yoluna gidebilirler.

Geçenlerde ingilterede yapılan bir araştırma son bir yılda ikinci el satışların % 22 arttığını ortaya koymakta.

Romanyada en çok araştırılan ise ikinci el yedek parça ,araba ve motosiklet . Orada Otomobil sektörü ikinci el çözümlere konsantre olmakta ve bugünlerde işlerde hızlı artış yaşanmakta.

Örneklerde de görüldüğü gibi finansal krizler , olumsuz bakış açısına rağmen çeşitli sektörlerde fırsatları ortaya çıkarabilir.

kaynak:secareanu

Dijital Mobilyalar

Microsoft , klavyesiz ve mause ‘suz tasarlanmış cafe masası şeklinde tasarlanmış ,ses ,kalem ve dokunmayla komut verilen bir komputer üzerinde çalışıyor.

Microsoft Surface bu şekilde kullanıcılara dokunarak ekrandaki objeleri taşıma şansı verecek ,beklide restoranda ekrandan dokunarak sipariş şansı .

kaynak:whereispuck

Hindistanda Yapılması Düşünülen Ar – Ge Yenilik Çalışmalarında Önerilen Bir Yöntem

Ön adım olarak o ülkede aktif veya aktif olmaya başlayan özellikle Ar – Ge ‘ye bağlı yenilikler konusunda konusunda 3 – 5 örneğe bakılması önerilir.

- Uygun adayların tanımlanması ( O konuda yazıları inceleyerek veya sektörel kontaklar aracılığıyla )

- Başlangıç bilgisi (Masabaşı araştırmaları )

- Genel Müdürlükleriyle konuşmalarla motivasyon faktörlerini anlamak ,işbirliğine teşvik etmek

- Ülkede incelemeler yaparak

- İkna olunduysa bilgilerin geçerliliğini kontrol etmek için genel müdürlüklerinde görüşmeler yaparak

Bu çalışmaların sonuçlarından yararlanarak Hindistan ‘’ Yenilikler Sistemi ‘’ konusunda hipotezlere ve sizi global yenilik ağına entegre edebilecek olanaklara ulaşabilirsiniz.Bu hipotez sektöre özel testlere tabi tutulabilir ,Hindistan veya başka ülkedeki büyük ölçekli uzman araştırmacılarcada test edilebilir.

Bu çalışma size ;

- Hindistan Yenilik Sisteminin güçlü ve zayıf yönlerini gösterir.

- Yurt dışı konusunda isteğiniz varsa Planlarınızı gerçekleştirme konusunda yardımcı olur.

Bu adımlar firmanızın yenilik girişiminde şansınızın artmasına yardımcı olur.Bu proje Ernst ‘in kavramsal çalışmasından yararlanarak ortaya çıkmıştır.

kaynak : global innovation net

Hindistandaki Fırsatlar

Hindistan Ar – Ge konusunda , Gelişmekte olanlar içinde başlıca bir yere sahiptir.

Ülkenin kişi başına milli geliri 1991 yılında 335 dolarken 2007 sonu tahmini 829 dolardır.

Önemli bir nokta pazarın çok hızlı büyümesidir.Dünyanın en büyük orta sınıf pazarına doğru gitmektedir.

İlave olarak İngilizce konuşabilen yüksek yetenekli insan gücüyle maliyet avantajına sahiptir.Diğer taraftan bazıları dünya çapında en iyi olan yüksek eğitim kaliteli okulları ,bağımsız yargı sistemi ,demokratik yönetim yapısı Hindistan ‘ı Ar – Ge Merkezi olarakta çekici kılmaktadır.

kaynak :global innovation net

Yeniliklerin Globalleşmesi

Globalleşmede göze çarpan şeylerden birisi İş süreçlerinin firma dışında gerçekleştirilmesi .Bu şekilde maliyet avantajları yaratılması .

Bu trendin uzantısı Bilgi Süreçlerinin firma dışında oluşturulması . Yani Ar - Ge faaliyetlerinin firma dışında veya yurtdışı ortaklıklarda yapılması .

Bilgi Süreçlerinin firma dışına taşınmasını destekleyen en önemli unsurlarsa yüksek yetenekli ve ucuz işgücü , belirli sektörlerin bir araya toplanması ve/veya hedef pazarın ihtiyaçlarına uygun ürünler geliştirmek .

Şirket Dışı Ar – Ge çalışmalarının avantajlı olduğu çok açıktır.Bir çok Fortune 500 firmasının Ar – Ge Merkezleri yurt dışındadır.

Araştırmalara göre Hindistan ve Çin Ar – Ge Sektöründe ülkelerine önemli yatırımlar çekmiştir.Yalnızca Hindistanda Fortune 500 içinden 100 ‘den fazla firmanın Ar -Ge ‘si bulunmaktadır.

1998 – 2003 arası bu konuda yatırım 1,13 milyar dolar olup 2003 yılı sonu olarak planlanan toplam 4,65 milyar dolardır.En büyük yatırım ABD kaynaklı olup onu Almanya izlemektedir.

Hindistan bu konuda Çine karşı avantajıyla dikkat çekmektedir . Çin ise Üretim Sektörü ve sahip olduğu daha iyi altyapı olanaklarıyla dikkat çekmekte.

Bu durum bizi 2 araştırma konusuna götürür.

- Ülke dışı Ar – Ge lokasyonu için işe yarayacak önemli faktörler nelerdir ?

- Bu faktörlerin etkileri dünya çapında veya sektörün belli bir bölümünde oluşur mu ? Cevap Evet ise hangi faktörler hangi sektörler için daha fazla öneme sahiptir.

Bu soruların cevabı kritik olmaya başlar ,göz önüne almalıyız ki şirketlerin Yurt dışı Ar – Ge faaliyetleri gerçekten avantaj yaratabileceği gibi bazı firmalarda sorunlarada yol açabildiği görülmüştür.


kaynak :global innovation net

KOBI 'ler Uluslararası Rekabetle Nasıl Başa Çıkabilirler ?

Dünyada KOBİ ‘ler çokuluslu büyük firmalarla rekabet edebilmek için arayış içindeler.


Aşağıda bu konuda Almanya ‘da yapılan bir çalışma bulunmakta ;

Küçük ve Orta boy İşletmeler de benzer bir şekilde çokuluslu firmalar gibi global ekonomik savaşın içindedir.

Çok uluslu firmalar karşısında Maliyetlerden kaynaklanan dezavantajlarından dolayı Alman KOBİ ‘leri yüksek dereceli yeniliklerle rekabette avantaj sağlamalıdır.

Bu araştırmanın temel amacı ;

Global Yeniliklerin hangi formatta düşünülmesi durumunda başarının artabileceğini anlayabilmektir.

- KOBI ‘lerin Ar – Ge konusunda Dış veya Yurt Dışı Kaynak kullanımları önemli etkiler yapar mı ?

- Uluslar arası Ar –Ge kullanma veya kullanmama nelerden kaynaklanmakta ve buradaki kritik başarı faktörleri nelerdir ?

- KOBİ ‘ler için uluslar arası Ar – Ge çalışmalarında tercih edilen yerler nereleridir. Niçin ? Asya ülkeleri ,özellikle Çin ve Hindistan bu konuda ne kadar önemlidir ?

- KOBI ‘ler firma veya ülke dışında AR – Ge yapmazlarsa ne tür dezavantajlarla karşılaşırlar ?

- KOBI ‘ler uluslar arası firmalardan Global Yenilik Stratejileri konularında neler öğrenebilirler ?

Araştırma Projesi çözüme ulaşabilmek için bu soruların cevaplarını arar.

Araştırma ,Aşağıdaki sektörlere odaklanır .

- Bilgi ve Haberleşme Teknolojileri
- İlaç ve Ömür Bilimi
- Makine Mühendisliği
- Otomobil ve Yan Sanayi Sektörü
- Lojistik

kaynak :global innovation net

Ar – Ge Çalışmalarının Globalleşmesi

Yeniliklerin artan bir hızla ekonomik büyümenin kaynağı ve globalleşmenin getirdiği rekabetin kullanışlı araçları olduğu görülmekte.

Aynı zamanda Global Yenilikler ‘in güçlü trendi tüm ülkelerin aktif olarak global ekonomiye katılımlarıyla dikkatle izlenmektedir.

Endüstriyel Ekonomiler Yabancı ülkelerde Ar – Ge için ülkeleri dışında ciddi paralar harcamaktadır.

Örneğin 2003 yılında Ar – Ge için yabancı ortaklı firmalar Almanya ‘da 12,2 milyon Euro harcarken ,Alman firmaları da yurt dışında 11 milyon EURO harcamıştır.

Yakın zamanda bu eğilim bilimsel kapasitelerinden dolayı gelişmekte olan ülkelere yayılmaktadır.

Bu Trend göstermiştir ki ;

2007 Kasım itibariyle bakıldığında Çin ,Hindistan gibi örneklerde artan sayıda patent yerel firmalarca alınmaya başlamıştır.

Ar – Ge Aktiviteleri sıkça yurtdışı merkezlerde ,uluslar arası şirketlerde ,başka ülkelerde yapılan Ar – Ge anlaşmalarıyla veya yurtdışındaki üniversiteler ve araştırma merkezleriyle yapılan işbirlikleriyle gerçekleşmektedir.

‘’ Global Yenilik ‘’ TIM ‘in Hamburg Teknoloji Üniversitesinde yaptığı bir araştırma projesidir.

Başlıca yurt dışı Ar – Ge etkilerini anlamaya yönelik iki çalışmadan oluşur .

Öncelikli amacı ise Global Yenilikler konusunda gözlemlemek ,analiz ve gelişimleri tahmin etmektir.

kaynak :global innovation net

Şirket Yönetiminde Geleceğe Işık Tutacak Yenilik Paylaşımları

Yönetimsel Yenilik , geleneksel yönetim ilkelerinden , uygulamalarından veya alışılmış organizasyonel yapılardan ayrılarak gerçekleştirilen bir iş yaşamına işaret eder.

Örneğin ;

1920 ‘lerde General Motors ‘un Şirket organizasyonlarının bölümlere ayrılması buluşu ,Ford ‘u dünyanın lider otomotiv firması yapmıştır.

1930 ‘ larda ,P & G ‘nin marka yönetimini geliştirmesi onu tüketim ürünleri pazarında belirli güç haline getirmiştir.

1970 ‘lerde Toyota ‘nın çalışan kaynaklı sorunları çözme yaklaşımı devrimci üretim şeklinin gelişmesine yardım etmiştir.

Bunlar gibi Başarılı Yönetimsel Yenilikler ,dünyadaki şirket organizasyonlarının yapılarını değiştirir.

Geleceğin Yönetimsel Uygulamalarını Bugünden Yaratmak


L. B . School ‘da şekillendirilen Yönetimsel Yenilikler Laboratuarı ileri derecede gelişmiş firmalara geleceğin yeni uygulamalarını bu günden uygulamaları konusunda yardımcı olur. Amacı , bu tip öncü firmaları gerçek yönetimsel yenilikler konusunda desteklemektir. Bu yolla yönetimsel deneyimde gelişimi hızlandıracağımızı ümit ediyoruz.

Özellikle ;

Kritik yeni nesil iş dünyası rekabet savaşları ,

En büyük başarı için uzun vadeli varsayımlar ,

İşe alma ,Stratejik Elastikiyet ,İş Dünyası Yenilikleri gibi adım adım Anahtar performans parametrelerindeki yenilikçi değişimler

Yarının tecrübelerini yaratmaya yardım etmek için aramıza katılın.

ayrıntılı bilgi için :management innovation lab

Yenilikçi Kurumsal İşbirlikleri

İşbirliğini yaratın ,çünkü firmalar pazarı paylaşır.Bazense paylaşılan bilgiyle etkileyici başarılar ortaya çıkabilir.

Yenilikçi yöntem akışının gelişimine bir bakalım .

Caroline Narrow Fabric Co. (CNFC) kumaşta uzmanlaşmış bir tekstil firması ,Entegrion ‘un uzmanlığı ise travma sonrası teknoloji bazlı cam yünüyle kanı durdurma .Firmalar birbirlerinden 100 km. kadar uzakta ve bir bilgi akışı konferansında tanışmışlar .CNFC Kalıpların dışında düşünerek atıl kapasitesini doldurmak istiyor.

2 firma bir araya gelip askeriye için daha iyi kumaşlar geliştirmişler.

Şirketlerde büyümeyi arttırıp bir avantaj yakalamak için ilişkileri sıkılaştırmak belkide zamanınızı harcama yönünde en iyi yoldur.Profesyonel çalışma gruplarına katılarak ve aktif olarak farklı yaratıcılıklar ortaya çıkabilir.

Freshpatents ,endüstriyel kategorileri yöneticilerin rekabette şirketlerine yardımcı olabilecek yeni teknolojilere ulaşabilmesi için sınıflandırmıştır.

Coğrafi kümeler içinse Thomasnet bir alternatiftir.Örneğin North Texas ve kimyasal olarak bakarsanız ,orada teknoloji geliştirmeye istekli 41 firma görebilirsiniz.

kaynak:thomas.net

Global Ekonomiler İçin Dijital Stratejiler

Yenilik ,21.yüzyılda ekonominin büyüme ve yaşam standardı olacaktır.

Oysa ,Yeniliğe yeni bakış açısı yeniliklerin , buluşların bir ön aşaması olduğunu reddeder.Gerçekte yenilik gelişimi doğrusal değildir.Bilgi ağı ve daha fazla global etkileşime dayanır.Bu tarz yenilik ,bir çeşit birbirini etkileyen yeniliklerdir.

Geçmişteki yıkıcı yenilik dönemlerinden farklı olarak dokunulabilir değerler (Örneğin doğal kaynaklar ,buhar ,demiryolları ,otomobil ,kitlesel üretim ) yerine ,bilgi ,haberleşme ,örgütsel öğrenim ,yaratıcılık ,bilgi ağı ve insan ilişkileri gibi dokunulamaz yeniliklere odaklanmaya ihtiyaç vardır.

Bu bağlamda gelişmiş endüstriyel ekonomiler yalnızca düşük maliyetlere odaklanmaz ,kalite ,dış kaynak kullanımı ,verimlilik gelişiminide önemserler.

Yeniliğin başarısı ,uluslar arası ilişkilere ve elle tutulamayan değerlere daha fazla yatırımı gerektirir.

Bilgi ve İletişim Teknolojileri İsveç ‘in egemen sektörleridir.O.E.C.D İsveç ‘i İnternet ve diğer IT teknolojileri pazarında Lider ülke olarak seçmiştir.

İsveç ‘in özelliği ,kablosuz haberleşmedeki teknolojik gelişimleri ,iş amaçlı yazılımları ,internet yazılımları ,mobil teknolojisi ve hizmetleridir.

2006 – 2007 Dünya Ekonomik Forumunun Rekabet Raporu ‘na göre İsveç Dünyada 3. en rekabetçi ekonomidir.

Deloitte Teknolojiye göre ise 2005 yılında Avrupa 'da en hızlı büyüyen 500 teknoloji firması arasında 48 ‘i İsveç ‘e aittir.
kaynak :innovate typepad