Pazarda firmalar bazen birbirlerinin benzeriymiş gibi bir izlenim oluştursa da yöntemleri farklıdır . Farkı ortaya çıkartan özelliklere bir göz atalım .
Müşterilerin Nelere Dikkat Ettiklerini Anlayın
Rakiplerinizi , promosyonları izleyin .
Müşterilerinizi Koruyun
Müşterileriniz daha az alsa da hala alışveriş yapıyorlar . Yetenekleriniz onları alışveriş yapacakları ana kadar elde tutmaya uygun olmalıdır .
Büyümeye Uygun Pozisyon Alın
Belki ucuz fiyatlardan yapılacak biraz yatırım , belki de verimlilik konusunda yapacaklarınız , gelecekte karlılığınızı arttıracaktır .
Operasyonel İşlerden Kar Merkezine Dönün
Operasyonel iş akışının her bir aşamasını kar merkezine dönüştürme olasılıklarını araştırın .
Bu durum yatay büyümenizin yolunu açarak gerçek potansiyelinize yaklaşmanıza destek olacaktır .
Süreci Gözden Geçirin
Onlar sizin ürünlerinizi neden dolayı alacaklar ? Ne fayda sağlayacaklar ? Sizin müşterilerinizi , tedarikçilerinizi , veri tabanınızı , dağıtım kanallarınızı , acentelerinizi mi kullanacaklar ?
Bunların farkında olmanız daha iyi pazarlık yapmanıza yol açacaktır .
Ödeme Yapılandırmasında Esnek Olun
Şirketler geleneksel olarak ödemenin bir bölümünü sonra yapmak isterler .
Pozitif Olun
Sürekli alıcılarınız sizin onlardan uzaklaştığınızı hissederlerse uzaklaşabilirler .
Görünür Olun
Basit ve anlaşılır tablolar aracılığıyla iletişim kurun . Örneğin grafikler oluşturarak gelecek yıllarda müşteri , şube sayınızdaki , gelirinizdeki hedeflediğiniz artışları müşterilerinizle paylaşın . Onlar da konu üzerinde düşünecektir .
Marka
Marka ve isimlendirme müşteri iletişiminize önemli katkılar yapar .
Rolünüzü Hafifletin
Sizin rolünüz satış yapmaktan çok verimliliği izlemektir . Ekibinizin yetki ve yeteneklerini arttırabilirseniz başarırsınız .
Ev Ödevinize Çalışın
Bulabildiğiniz kadar potansiyel müşteriler bulun
Sağlam Bir İş Modeli Oluşturun
İş modeliniz işinizin gelirininin artışı üzerine yapılanmalıdır .
Hazır Olun
Satışa hazır hale gelin . Pazarla ilgili tüm unsurları barındıran planınız , geçmiş ve gelecekteki üçer yıllık finansal veri ve tahminleriniz elinizin altında olsun .
kaynak:bmighty
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder