Rekabette Müşteri Tercihlerinin Önemi Nedir ?

Günümüzde müşteriler titiz ve talep edici.Ürünlerin doğru zaman ve yerde bulunması gerekiyor.

Şirketler müşterilerin baskısı altında .

Bu durum üreticilerdeki önemli bir değişikliği ortaya çıkartıyor.

Geçen yüzyılın önemli bir bölümünde şirketler , müşterileri yeterince göz önüne almadan pazarı yönlendirebiliyordu . Tüketicilerin söyleyebilecekleri fazla bir şey yoktu.

Satıcı merkezli dönemde müşterilere sunulan sınırlı seçenekler , tam kapasiteli üretime ulaşmaya daha kolay olanak veriyordu.

Bugünse şirketler müşterilerin istekleri hakkında bir çok şeyi bilmekte.
Pazarlama ve satış departmanları müşterilerle ilgili bilgileri değerlendirerek uzmanlıklarını arttırmışlardır.

Örneğin Danone düşük kalorili yoğurdunun ambalaj dizaynını internet üzerinden müşterilerine test ettirmiştir.Gelen yüzlerce cevap sayesinde müşteri isteğine uygun seçimi yapabilmiştir.

BMW ,Dell gibi firmalarsa müşteri isteklerine göre ürün dizaynında daha da ileriye giderek daha fazla detaydan yararlanmışlardır.

kaynak:hbs

Dünya Pazarlarına Girmek Kolay mı ?

Dünyada firmalar yeni bir pazara girişte , taktiklerini oluştururken aşağıdaki konuları göz önüne alırlar .


- Önce Ürün ve hizmetlerini pazara uyarla.

- İş modelini oluştururken pazardaki engelleri göz önüne al.

- En son teknolojileri satın al veya keşfet ve onları verimli kullan.

- Yetenekli insanlarla çalış ve onları eğit.

- Rekabete girmeden önce pazarı ve ölçeğini doğru belirle

- Seni pazarda büyütebilmesi ve taşıyabilmesi için üst yönetimini yetenekli insanlardan oluştur.

kaynak:hbs

Ünlü Girişimcilerin Başlıca Özellikleri Nelerdir

Tanınmış girişimcilerle yapılan konuşmalarda , sağlıklı olmak herkesin kabul ettiği bir özellik olarak dikkat çekiyor . Psikolojik olarak kendini çabuk toparlayabilmek ve sağlık .

Uzun saatler çalışmaları gerektiğinde sağlıklı olmalılar .

Küçük işletmelerde fazla yöneticilik bilgisine gerek duyulmaz , lider işinin başında olmalıdır . Çalışanlar hasta olabilir , işe gelmeyebilir .

Personelin motivasyonu da pek önemsenmez , böyle yerlerde iş sahiplerinin çok çalışmasına ihtiyaç vardır .

Girişimciler bu grupta değildir . Günün sonunda çalışanlar evlerine gitse de onlar geç saatlere kadar çalışabilirler , nedeni , yeni iş fikirleri geliştirmek için .

kaynak:businesstown

Başarılı Girişimcilerin Özellikleri

Kendi işinizi yapmak istediğinizde aklınıza ‘’ Acaba bende bir girişimcinin sahip olması gereken nitelikler bulunuyor mu ? ‘’ sorusu gelebilir .

Girişimciler nasıl düşünür ? Özellikleriniz başarılı girişimcilere benzer mi ?

Kendine Güven

Bir iş yaptıklarında veya yalnız çalıştıklarında kendilerine güvenirler . Problemlerle karşılaştıklarında çoğu zaman hızlı ve başarılı bir şekilde çözerler .

Acelecilik

İş fikirlerini geliştirmek için bitmez bir acelecilik içindedirler . Acelecilik dikkatsizliğe yol açarken gerginlik ve huzursuzluk yaratır . Örneğin oturup balığın oltaya gelmesini bekleyecek süreleri olmadığını düşünür , balığa gitmek isterler .

Takım sporlarından çok bireysel sporları tercih ederler . Yüksek enerjileriyle yorulmak bilmeden başarıya konsantre olurlar .

Kapsamlı Farkındalık

Başarılı girişimciler karmaşık durumlarda , planlama ve çoklu iş fikirleri , önemli kararlar da dahil olmak üzere kapsamlı değerlendirmeler yaparlar . Onlar hipermetroptur ve önemli detayların farkındadır .

Muhasebe raporları onların karakterlerini yansıtır . Muhasebeciler hesapları tutturmaya çalışır . Onlarsa yalnızca işleri için rakamların büyüklüğünün anlamını öğrenmek isterler .

Gerçekçilik

Girişimciler idealist olabilir veya olmayabilirler , fakat gerçekçidirler . Hedefleri için yönlerini değiştirmeleri gerektiğinde değişimi görür ve gerçekleştirirler .

Kavramsal Yetenekler

Girişimciler karmaşık durumlarda ilişkileri tanımlama yeteneğine sahiplerdir . Sorunları dert etmez , problemleri çözerler .

İnsan İlişkileri

Girişimciler insanların duygularından çok becerileriyle ilgilidirler . Duyarlılığın kilitlenmesi karmaşa ve yavaşlamaya neden olabilir . Onlar acelecidir ve etraflarındaki herkesi yönlendirmek isterler .

Yeni iş girişimleri büyürken ve organizasyonel yapıya geçmişken girişimciler klasik yönetim krizleri yaşarlar . Bir çoğu için yetki devri zordur . Kuracakları iyi insan ilişkileri şirketin ayakta kalmasına ve başarıya neden olacakken , tersi başarısızlığa neden olabilir .

Duygusal İstikrar

Girişimciler stresli durumlarda kendilerini rahat hissederken , her şey yolundayken rahatsız olabilirler .İnsanların sorunlarına kendilerini onların yerine koymadan yaklaşım gösterebilirler

İnsan ilişkilerini yönetmede başarısızlıkları yüksek olsa da boşanma oranları ortalamalar seviyesindedir .

kaynak:businesstown

Girişimcilerin Yaptığı Bazı Hatalar

Kurumsal formalitelere dikkat etmemek

Kuruluş sürecindeki karmaşıklık

Para tahsilatında başarısızlık

Sermayeyi çok hızlı harcamak

Doğru tavsiyeler alamamak

Akıllı çalışanları elde tutmada başarısızlık

kaynak:masshightech

Başarı Neden Gelir ?

Bazı insanların , şirketlerin , ülkelerin neden başarılı olduklarını düşündüğünüzde cevabını bulmak çok zor değildir .

Onlar düşünme yöntemlerinden ve nasıl çalışılması gerektiğini bildiklerinden dolayı başarılıdır .

Bu durum davranışlar olarak bilinir . Başarıda pozitif davranışlar önemli rol oynar .

Pozitif davranışlar ;

Ekip çalışmasını destekler .
Sorunların çözülmesine yardım eder .
Verimliliği ve iş kalitesini geliştirir .
İlişkileri geliştirir
Güven sağlanmasına yardımcı olur .
Stresi azaltır .
Kişilik gelişmesine destek olur .

Negatif davranışlar ise ;

Öncelikle pozitif davranışların tüm yararlarını ortadan kaldırır . Çekişme , stres , stresli ortamlar ortaya çıkartır .

Pozitif davranışlar nasıl gelişir ?

Olumlu şeyleri araştırın
Şikayetçi olmak yerine çözümcü olun .
Sürekli öğrenin , kendinizi geliştirin .
Kendinize güvenin
Güne olumlu şeyler düşünerek başlayın .

kaynak:boddunan